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| 财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程（五十三）
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| 公司名称： 恒源祥（集团）有限公司 2010/4/13 |
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| 传说中明清时期有一条通往京城的驿道从这里路过，所谓驿道也就像今天国家级的高速公路了，公路有加油站休息区，古驿道５里一亭１０里一井，也是供车马饮水休息“加油”的，到了这儿恰好井亭交汇，水井就挖在亭子里，故取名井亭。
１９９０年的年末还是１９９１年的岁初，在井亭村担任了２６年党支部书记的陈伯清已经记不清楚了当时担任着绒线厂厂长的王公翼打来电话说是上海著名的绒线店恒源祥的刘瑞旗刘总要到井亭厂里来考察要他亲自去接。其实不用小丁关照陈伯清也会亲自去接的。１９８９年的那一场政治风波以后，国家处于困难时期，不少乡镇企业要下马关门，藕塘厂也处在下马关门之列。要生存下去只有自寻出路，刘瑞旗的到来，自然是一个极好的机会。淳朴的乡下人用自己可以拿得出手的最隆重的方式——开了一辆手扶拖拉机，在车斗里搁上一把藤椅，开了１０多里路，到无锡火车站将刘瑞旗接到了厂里。
其实此刻刘瑞旗也处在困难之中。自从１９８９年刘瑞旗以义无反顾的宏大气魄打破了绒线行业计划经济的重重壁垒以后，整个行业开始松动、向市场靠拢，商店也可以直接向工厂订货了。经过市场调研，刘瑞旗明白，小包装的全毛绒线，即一两一团一斤一盒的绒线比一斤一绞用方纸包扎这样粗放型的包装要好卖得多再有就是防蛀防缩全羊毛的高档绒线在城市里更是供不应求。他联系了上海生产全毛绒线的骨干企业，即第１７毛纺厂，工厂答应生产，定价为８．５万元一吨，而且这个价格对全市所有的商店是一视同仁的。刘瑞旗盘算一下，同意先按这个价格试一试。但一试下来便发现困难重重。商家向工厂要货，工厂是朝南坐的，它机器一开，每天出货，一出货便朝店里一送。但绒线是季节性非常明显的商品，旺季好销，淡季滞销，春末到秋初有半个年头是销售淡季，绒线送到店里，旺季吃不饱，不够销，但一到淡季就给你看颜色了。恒源祥的仓库１００平方米都不到，在这里还要隔出４平方米的财务室和４平方米的总经理办公室，一到夏天到处堆满了绒线，连落脚的地方也没有，而工厂却还在源源不断地将绒线送过来……
此外，刘瑞旗梦寐以求是想创出一个自己的品牌，即恒源祥。其实这已经是一个具有６０多年历史的老字号、老牌子了。但是刘瑞旗几乎跑遍了上海的所有毛纺厂，却找不到任何一个厂愿意生产恒源祥这个品牌的绒线
机会就像丙寅年虎票与股票认购证一样，是在不意之中产生的，就看你是否能够抓得住。１９９０年市有关方面对上海各厂家开设在郊区或外省市的一些联营小厂进行整顿，许多联营厂面临着关门倒闭的危险。刘瑞旗敏锐地察觉到发展的机会来了，开创自己品牌的机会来了。他把目光投向毗邻上海的外省市一些做过相关业务的乡镇企业，而无锡藕塘绒线厂就是这样一家替华丰毛纺厂贴牌加工生产绒线的小厂。他决心亲自到这家小厂去看一看。他把日期记得很清楚，是１９９１年的１月８日，一个寒风刺骨的日子。
刘瑞旗坐在手扶拖拉机的车斗的藤椅上，浑身冻得冰凉，来到了藕塘绒线厂。他一下车，就直奔工厂车间，说是要实地转上一圈，考察一下。说是考察，其实一走进车间，便已是一目了然。厂很小，机器设备也有点陈旧，但是陈 |
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