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| 财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程（五十四）
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| 公司名称： 恒源祥（集团）有限公司 2010/10/22 |
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| 前面说过，井亭是无锡最贫困的一个村，陈伯清意识到，要想脱贫单单靠种田是办不到的。陈伯清为人敦厚，是一个当书记的料，缺乏办厂经验，他所在的井亭村先后办过纺织配件厂，染织厂与布厂，但依然没有摆脱贫困的枷锁，正如他在８０年代初时的一次发言中所讲的：“工业翻三番，（利润）没超３万元”。一个千把人的乡村，就靠这３万元要办方方面面的事，其贫困与窘迫可想而知！直到１９８７年他听从朋友的介绍，办起了绒线厂，与上海华丰厂合作，做它的贴牌产品，情况开始好转。由于绒线是个长线产品，毛线衣人们总是要穿的，而他办绒线厂，解决了乡村中剩余劳动力的就业问题，国家又给予百分之二十三的免税优惠，村里开始富裕起来。但是绒线厂仅办了两年，就面临关门停产的危险，陈伯清的焦虑与不安是可想而知的。
由于刘瑞旗的一再坚持，当晚陈伯清只在工厂的食堂里加了几个菜款待上海来的客人。就在当天的饭桌上，双方一拍即合：由藕塘绒线厂按照它拥有的指标额度采购５０吨羊毛，生产恒源祥全毛绒线；刘瑞旗负责设计，包装与销售，产生的利润一人一半。大家细细核算了一下，５０吨羊毛可以生产３７．５吨全毛绒线，每一吨绒线的生产成本为６万元人民币，出厂价为７万２千元，这中间产生的１万２千元差价就是利润，一人一半。这便是互联互惠发展双赢的恒源祥模式的雏形。双方没有纸面上的合约，但君子一诺，重于千斤！
第二天返回上海时，刘瑞旗再三叮嘱陈伯清和王公翼，第一炮一定要打响，毛要用进口的，生产出来的绒线一定要小包装：要一两一团一斤一盒。
刘瑞旗回到上海就联系上海纸盒厂生产包装盒，但包装盒设计到落款时碰上了难题：制造商是印无锡藕塘绒线厂？还是印上海恒源祥绒线商店？商店怎么会有工厂生产绒线呢？而直接印上乡镇企业在当时更是犯了大忌，是会极大影响绒线的销售的。于是刘瑞旗斟酌再三，打了个擦边球，在制造商一栏含含糊糊地印上了“上海恒源祥绒线”这几个字，随后是商店的电话号码２２０６１６。也从这个时候起，刘瑞旗产生了要将恒源祥商店注册成为一个公司，今后注册成为一个集团公司的雄心和念头！
陈伯清和他的藕塘绒线厂也一下子忙开了。通过朋友帮忙，陈伯清从银行里获取了２００万元的贷款，进口了５０吨澳大利亚羊毛开始生产绒线。但由于当初他替华丰厂生产的绒线都是５斤一绞的，现在要做成一两一团的怎么办？进口一台成球机要１００多万元人民币，它有３０只球，芯子是金属的，有点像自动伞的伞骨，绒线绞上去后一点一点收紧，最后团成球后自动落下，但当时工厂处于困难时期，每一分钱都要花在刀刃上。陈伯清思虑再三，自己设计了一台团绒机，委托钱桥机械厂去加工。他叫车工用木棍车了几只木瓜桶型的小棍子，将绒线绕在木棍上，一试居然还成功了！这样一台土法上马的团绒机，花费仅为７５００元。
这些日子，刘瑞旗几乎每个星期都有两三天是在无锡藕塘的井亭村里度过的。他清晨起床，坐早上６点的火车直奔无锡，自然他再也不会让工厂派手扶拖拉机来接了，一到无锡有什么车便坐什么车，一到工厂直扑车间，吃饭也就在工人食堂里，连加菜都不要，回上海时连送给他几盒无锡 |
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