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| 财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程（五十五）
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| 公司名称： 恒源祥（集团）有限公司 2010/11/3 |
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| １９９１年３月，恒源祥绒线生产出来了，产品的质量是第一流的，色质鲜艳，手感极佳，用上海话来讲“弹眼落睛”。３月１日第一斤绒线上柜，恒源祥的职工喜气洋洋地将它搁在了柜台的最醒目处。但是一上柜却挨了个闷棍：恒源祥绒线？没听说过，上海人只晓得英国人生产的蜜蜂牌、学士牌；德国人生产的仙鹤牌、老鸭牌；自然还有中国人自己生产出来的英雄牌、美女牌、双洋牌、皇后牌……恒源祥绒线？什么厂生产的？质量如何？会不会褪色？不得而知。营业员使出了浑身解数，但销量依然不佳。将绒线运到外地委托外地的经销商们代理，由于品牌刚刚确定，市场尚不认可，生意同样不好，几个月下来３７吨绒线只卖掉１３吨。到了绒线销售的淡季七八月份，藕塘绒线厂的车间里办公室里旮旯角落到处都堆积着推销不出去的绒线，而工人的工资倒有几个月没发了。有人已经发牢骚说上了上海人的当了。更令人雪上加霜的是，王公翼厂长也一走了之，出去自立门户，临走前还拉走了几个技术骨干。陈伯清急得嘴上燎泡都出来了，他赶鸭子上架，自己担任厂长。他将管销售的小丁叫到身边，再三叮嘱他无论如何先要筹到５万元的人民币，给工人发工资。但同样困难重重的刘瑞旗却拿着一张１０万元的支票走进了上海电视台的大堂，寻到了广告部，要求制作一档１５秒的广告，分拆成５秒一次播３次，还要连播３个月……
关于刘瑞旗在广告上的一系列的大举措、大动作，笔者将在下一节里详细描述。但广告的作用是神奇的，它就像一只无形的手，挠动了亿万消费者神经，挠得他们心里也痒痒的……
１９９１年６月，恒源祥商店第２次装修，９月装修完工，绒线进入销售旺季。上海人毕竟是识货的，外地消费者同样也是识货的，无锡藕塘绒线厂生产出来的恒源祥绒线销售一空，当年他们不是生产５０吨，而是７５吨。但是第２年产量就达到７５０吨，整整翻了１０倍！１９９３年藕塘绒线厂的恒源祥绒线产量竟然达到１８００吨！井亭村从此脱贫，摆脱了贫困，成为远近著名的富裕村。陈伯清开始扬眉吐气，他大刀阔斧，１９９２年增加了６００纺锭子，１９９３年再增加６００纺锭子，１９９４年办起了印染厂，到了１９９５年锭子扩展到４８００纺！
江苏第二家加盟恒源祥的是环城毛线厂，厂长秦发行的情况与陈伯清颇为相似。
秦发行也是复员军人，在部队里入的党。他说在他的一生对他影响最大的是３个人：一个是部队里的连长，对他非常好，教给了他做人的道理；第二个是张家港毛纺总厂的厂长，说是总厂，其实也是一家村镇企业。秦发行复员后进了这家厂，先后做过保健工与车间主任，以后还担任了车间支部书记，在这里他学会了如何管理生产；而第三个人便是刘瑞旗，教会了他怎样发财……
（五十五）
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