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| 十大温商之许承建－蜘蛛王集团董事长
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| 公司名称： 温州市蜘蛛王鞋业有限公司 2010/12/10 |
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| 没有奥康、红蜻蜓那样大名鼎鼎，蜘蛛王不动声色地实施着它的“天网计划”，建立了2600多个销售终端，登上国家统计局公布的全国工业企业效益十佳制鞋业的第三名（奥康第一、红蜻蜓第五），比起奥康、红蜻蜓来并不逊色。
2005关键词
【内销市场】
“英雄本色，蜘蛛王皮鞋。”这个由影视明星于荣光每天在央视吆喝几遍的广告，让更多的人记住了中国有这么一个皮鞋品牌。
而最近两年温州企业界对蜘蛛王的最深印象，主要来自谈资，来自蜘蛛王不俗的内销市场表现。其神话般崛起的营销网络，如同人们对红蜻蜓和意尔康所给予的关注一样，已经成为业界人士茶余饭后津津乐道的一个话题。不少正遭遇洗牌困扰的老板们，也试图从剖析蜘蛛王的市场突围入手，以期从中学到一些东西。
2005年9月份，正成为温州鞋业“榜样”的蜘蛛王，拿到了“中国名牌”这块牌匾，这是迄今为止蜘蛛王集团最高的荣誉。在销售市场，蜘蛛王一年内新开了500多家专卖店，专卖店总数达到2600家，销售额以18%的速度增长。
【劳保鞋生产基地】
许承建的梦想不仅于此。
2005年11月14日，许承建像当新郎一样早早起床，一大早就站在了瑞安飞云江畔那片土地上。当天，占地109亩的“蜘蛛王集团瑞安劳保鞋生产基地”，在瑞安飞云镇破土动工。许承建说，这个总投资4.6亿元的项目，2007年建成后，将配置30条意大利“德士马”劳保鞋生产线，计划日产量2万多双，年产值可达10亿元。
这样规模的劳保鞋生产基地，对喜欢搞投资的许承建来说，自然是深思熟虑后的动作。在许承建看来，传统鞋类产品已经供大于求的今天，劳保鞋却具有很大的市场空间：发达国家由于劳动力价格太贵，劳保鞋生产逐渐转向中国企业；国内市场劳保鞋的应用空间也将日趋增大。已在国内鞋业市场打下一片地盘的蜘蛛王，2005年，把战略视野向广阔的国际市场延伸。
对话
记者：这两年蜘蛛王发展很快，很多同行都盯着你们，说要向你们学习。但您认为蜘蛛王现在面临的最大困难是什么？
许承建：最大的困难是开发一级市场。现在蜘蛛王在二、三级市场做得比较好，但进入一级市场却阻力重重。其中最大的阻力，来自于代理商。因为开发一级市场需要大投入，但代理商看重的只是眼前利益，不肯为明天的回报做现实的付出。
记者：在这几年中国皮鞋业的持续洗牌中，蜘蛛王排名正在上升。您对蜘蛛王有何期望？
许承建：希望三五年后，蜘蛛王在温州排名第四，全国排名第六到第七。我们会向康奈、奥康和红蜻蜓等品牌学习。
记者：您认为温州的鞋业同行中，哪个品牌会成为今后的老大？
许承建：这个问题如果一定要回答，内销品牌我选奥康；外贸方面，应该是赛纳。
马津龙点评
钱金波赋予飞舞的红蜻蜓以诗的意象，许承建则从似乎会飞翔的蜘蛛上悟出人生哲理。网上有《人生必看的30个故事》，其中有一则就是“飞翔的蜘蛛”。
蜘蛛当然不是真的会飞，但它硬是织出了看起来只有会飞才能织出的蛛网，并且那样精巧，那样鬼斧神工。这是殷勤、沉静而执著的昆虫（有辛弃疾词“算只有殷勤，画檐蛛网，尽日惹飞絮”为证），它使人联想起那些沉默寡言、深藏不露的沉静型领导者， |
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