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| 财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程（六十二）
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| 公司名称： 恒源祥（集团）有限公司 2010/10/23 |
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| 其实刘瑞旗使用手机不久，一次区百货组织到桐乡开会，车开到金山，突然接到店里打来的电话，说是吴淞百货要从恒源祥买２万吨熊猫牌细绒线，当即要他拍板，刘瑞旗稍加思考，当即拍板，结果赚了２万多元，早就将买手机的成本赚回来了。但还是有人在讲风凉话：你看看你……这个小刘，哪像个经理？用“大哥大” ……现在听说刘瑞旗要拿出１０万元做广告，等着看他笑话的大有人在！
刘瑞旗背水一战。马宝兴告诉他，１５秒钟的广告，拍摄一下制作费要２万元。刘瑞旗一听，急了：这不行，制作费２万元，播广告的费用不是只剩８万元了吗？于是他就自己动手制作起来。创意是他自己出的，用纸剪出了恒源祥３个字，贴在圆桶上徐徐转动，再用最简单的特技合成，最先还想自己找人配音：恒－源－祥－恒源祥绒线羊毛衫。但配了几次都不成功，马宝兴就临时找了一个上海无线电１８厂的工人。此人音色极佳，可以讲是“配音专业户”了，而且是“活雷锋”——只想在声音上出风头，不收费。这个广告的总长度只有５秒钟，刘瑞旗就提出在１５秒钟内连播３遍的想法，因为刘瑞旗始终认为：广告传递给观众的是形象，是记忆，要让观众快速记住你，不必太复杂，越简单越好。马宝兴答应了。但播了几天，刘瑞旗又想出“花头”：将总长１５秒钟的３次广告，干脆拆开来播，也就是５秒钟的广告，在不同时段分别播出，总共３次。这一下子搞得马宝兴犹豫了：５秒钟的一次广告，这在上海电视台，其实不仅在上海电视台，就是在全国电视广告界都是没有先例的。“没有先例？”刘瑞旗一听笑了：“我们不是在做前人没有做过的事吗？事情总要有人带第一个头的。”于是马宝兴请示了上海电视台广告部的主任蔡文奎，老蔡答应了。从此上海电视台也多了一个５秒广告的品种，而且生意兴隆，客户众多。５秒广告开先河者刘瑞旗也！
这个广告播出后，反映不一，观众和客户反映不错：说是言简意赅，记住了恒源祥。但领导反映就不佳了，普遍的意见是“刘瑞旗这个小赤佬（上海话中稍带一点贬意的小家伙——笔者注）又在瞎用钞票了。刘瑞旗的好朋友，现为上海市人大的某位领导则对他讲：小刘啊，这个广告怎么做得这么差？要做就多花点钱做得漂亮一点。刘瑞旗心想，１０万元我也是硬着头皮才拿出来的，多花点钱？钱从何而来？他只好冲着他嘻嘻哈哈，东扯西扯地搪塞了过去。
也是刘瑞旗命大福大。不久上海电视台开播台湾女作家琼瑶的电视连续剧《婉君》。当时祖国大陆电视界正掀起一股“琼瑶热”，凡是琼瑶阿姨的电视剧收视率都相当不错，而《婉君》收视率更是迭创新高。刘瑞旗连忙找到了马宝兴，要求在电视剧中做开刀广告，也是５秒钟一次，而且要在电视剧的片头片尾与片中各播一次。这一次开刀贴片广告，刘瑞旗花了不到２万元，但效果极佳，于是“恒－源－祥，恒源祥绒线羊毛衫”的广告伴随着“有个女孩名叫婉君……”那凄婉优美的歌声，顿时风靡了上海。现在担任恒源祥集团办公室主任兼刘瑞旗秘书的小金，当时还在上海读书，就是在《婉君》这部电视剧的插播广告中开始认识恒源祥的。
（六十二）
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