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| 财富故事连载《羊行天下》·恒源祥风雨历程（六十七）
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| 公司名称： 恒源祥（集团）有限公司 2010/11/25 |
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| 这一次他已不是当初揣着１０万元支票走进上海电视台那个忐忑不安的刘瑞旗了，他开出一张１００万元人民币的支票，将这１５秒钟的广告从绒线销售最好的季节１０月初播到年底。刘瑞旗算过一笔账，他是做品牌的，任何广告都要在品牌上花工夫。现在恒源祥旗下加盟厂已经有４家，依照惯例如果每个厂家都要做广告的话，每家都投１００万，就是４００万。现在他统一为４家恒源祥的加盟厂做了品牌广告，同样花１００万，每个厂家分摊只有２５万——自然，按照“恒源祥模式”，广告费用是要由刘瑞旗的恒源祥公司承担的。但无论怎么算，他总归是花了１分钱做了４分钱的事，是合算的。而加盟厂、特许加盟店越多，做品牌广告而不是做单一产品的广告，终归是划算的。
在１９９３年至１９９４年初的绒线销售旺季里恒源祥品牌的绒线销售空前地好加盟厂的各位老总都尝到了广告的甜头 刘瑞旗趁热打铁决定增加在中央电视台的广告投放量。不料广告播到１９９４年的７月，却被中央电视台的广告部撤了下来，理由是内容通不过。刘瑞旗通过包方四处打听，这才明了：原来是有几位人大代表、政协委员提了意见，说“发羊财，发羊财，不是发洋人的财发外国人的财吗？人人都想着发洋财，外国人还敢进来吗？国际影响多么不好……”这一回大伙儿都乐了：这不是典型的望文生义吗？底下人纷纷鼓动刘瑞旗，说刘总，挺住，我们不理睬他…… 但中央电视台毕竟是党和政府的喉舌，它宁可不赚这一笔广告费也不播此类被人大代表、政协委员质疑过的广告。
刘瑞旗起先还想拖一拖，攻攻关，但是到了１９９４年的９月，又一个销售旺季开始了，还是一点动静也没有，而且广岛亚运会马上要召开了，再拖下去，广岛亚运会的电视转播中广告就插不进去了。他有点沉不住气了。这些日子他终日在寻找最佳的广告词，他是个左撇子，常常会反过来思考问题，他将发羊财、发财羊、羊发财几个词翻来覆去地叨念着。有人提出反正是５秒广告连播３遍，将发羊财３个字拆开来，各念３遍，变成“恒源祥、发发发；恒源祥、羊羊羊；恒源祥、财财财”不就行了？这一下打开了思路，给了刘瑞旗很大的启发，他灵光一闪，将广告词最终敲定了下来，这就是恒源祥最经典的广告“恒源祥、羊羊羊”。前３个字由大人配音，充满阳刚之气；后３个字改为童音，奶声奶气。“恒源祥、羊羊羊”，言简意赅，琅琅上口，一经中央电视台在黄金时段播放，迅速传播大江南北，搞得家喻户晓，人人皆知。无论是喜欢它创意的人也好，还是咒骂它创意的人也好，大家都在议论它。广告关键就是到达率，就是传递到受众，为受众所接受。“恒源祥，羊羊羊”，作为广告，无疑是极大的成功！“恒源祥、羊羊羊”，这个广告在１９９４年的某家网站的评选活动中，被一些正人君子评定为该年度的“十大恶俗”广告之一。但是它在广告界上所产生的“恒源祥现象”却谁也无法忽视，各大企业争相效仿，要在中央电视台做５秒广告。
（六十七）
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