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| “浪莎”的起步
20多年前，沿街叫卖是义乌人最主要的职业。1980年，翁荣弟兄弟仨也投入到这古老而传统的“贩卖行业”，和许多义乌老乡一样开始走南闯北，为的是改变原先贫苦的生活面貌。
翁荣弟还记得，在广州跑袜子那段日子里，千里迢迢为了拿到预定的货，必须使出吃奶的劲挤上南下的火车。由于当时的火车比较紧张、车票也比较贵，很多时候，为了省钱，他只好睡在硬座车厢的椅子下面，用报纸作为床垫。因为个头比较高，他常常把两只脚露在过道上，一不小心就会有被路过的人踩上一脚的危险。
上世纪90年代初，他们取得了一个广东品牌袜子的总代理权，开始了原始积累过程，用了5年时间建立了自己的全国性批发网络。
这样前前后后做了近10年袜子生意，有一天他们发现，在国内，西装、女装、衬衫、裤子、领带等都有了名牌，就袜子没有名牌，而袜子又是一种易耗品，市场需求量很大，于是打定主意开一家袜厂。就这样，1995年10月，翁荣弟三兄弟在义乌经济开发区创办了义乌浪莎针织有限公司。
做中国最好的袜子
翁荣弟说：“我们之所以投资了袜子这个产业，就是要做中国最好的袜子。”
一开始，他们就从意大利引进了1000多台当时世界上最好的机器。做市场领导者的定位让“浪莎”高开高走，很快就把所有对手抛在了身后。
依托义乌小商品市场把产品销出去，“浪莎”70%的产品放在义乌市场销售。在当地生产，在当地销售，“浪莎”占尽了地利。市场高度集中，市场对企业的拉动，使“浪莎”积累的速度特别快。也就是在这个时候，翁荣弟已经在规划“袜业帝国”的蓝图。
翁荣弟说：“‘浪莎’入市时，国内袜业市场正经历一个断层期，市场上充斥着牌杂质次的低档袜，而高档袜市场则被日本及中国香港、台湾地区的袜子占领。但我们发现这里蕴藏着巨大的商机。”
打开这个商机的“钥匙”，就是“品牌”。他们请来名设计师设计了“浪莎”商标，又全面导入CI形象策划，第一个成立袜子模特表演队；首期全部采用进口设备，到目前仅设备投入就花了1.2亿元。他们还从全国各地聘请了百余名设计、管理、营销方面的高级人才。
1996年，在一片反对声中，“浪莎”坚持花大价钱，在中央电视台打了袜业企业的第一个广告。很多业内人士不理解，小小的袜子有必要这么折腾吗？
“我就是要让消费者一想到袜子，便想到‘浪莎’！”翁荣弟这么说。时间证明了一切，之后，浪莎品牌的知名度迅速提高。
品质就是生命
品牌的核心内容就是品质保证。
翁荣弟的大哥翁荣金平时是个文质彬彬、说话和气的人，但一碰到质量问题就“六亲不认”。1996年底，正值销售旺季，可就在这节骨眼儿上，几十万双丝袜被发现跑了线筋。虽然这点小问题在别的厂可能算不了什么，但大哥知道后，立即下令将所有产品扣下。他召集起全厂职工，亲手点着了火把，将1万多双袜子付之一炬。余下的袜子，全部作次品处理，厂里损失了近70万元。从此，一条“铁规矩”也形成了——决不让一双不合格的袜子运出大门。
好质量带来的是好信誉。如今，许多客商来“浪莎”提货，连开箱验收 |
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