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| 柒牌整合传播代替广告轰炸
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| 公司名称： 福建柒牌集团有限公司 2010/2/17 |
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| N本报记者 陈小刚/林仙平
在众多服装品牌纷纷把钱“砸”到央视世界杯栏目时，柒牌改变了高空广告轰炸的路线，独辟蹊径，冠名刚刚在北京举办的“第三届亚洲时尚大会”，采取了公关整合传播手段。
时尚大会期间，柒牌再次重磅推出“中华立领”，举行了“中华立领”专场发布会。
比广告轰炸更有效
2002年世界杯央视广告招标会上，柒牌和劲霸同时竞标，均以920万元广告费成了央视广告新秀。4年很快就过去了，当劲霸以3800万元夺得央视世界杯射手榜栏目冠名，再次引起业界瞩目时，柒牌却以200万元冠名了一个相对冷门的亚洲时尚大会。
柒牌董事长助理叶林茂告诉记者，柒牌投放广告已经非常理性，在选择是否再次角逐央视世界杯栏目前，柒牌曾委托专业公司进行调查，知道参与竞标的服装品牌很多，效果可能不是很好时，便没有参与。在随后的测试中，发现一些服装品牌淹没在1个多亿的服装类广告中，效果确实不尽如人意。
目前，柒牌正处于从品牌知名度向品牌美誉度过渡阶段，传播上更多的是需要丰富品牌内涵，丰富品牌形象，明确柒牌的品牌定位。在这个阶段，通过公关等整合传播手段，比单纯的高空广告轰炸能更有效地接触到目标消费者。
叶林茂说，根据现在的品牌营销策略，柒牌选择了享誉广告业的麦肯光明和奥美公司，作为策划推广的合作伙伴。
劲刮“中华立领”风
第三届亚洲时尚大会上，大部分与会嘉宾穿上“中华立领”，刮起了一阵“中华立领”风。大会期间，柒牌还举行了一场“中华立领”专场发布会，为出席大会的亚洲11个国家300多位时装、时尚创意产业的视觉艺术家、时装设计师、品牌专家演绎了“中华立领”的经典款式。
叶林茂对记者说，柒牌推出“中华立领”产品品牌后，不但中华立领系列的销售量非常大，还带动了柒牌的其他产品销售。这就印证了不少专家的说法：柒牌男装只说“中华立领”，结果，他的西服并没有少卖。
据了解，柒牌推出“中华立领”，是在对中国服装文化和消费趋势进行深入分析后，发现立领服装是一个大有可为的产品开发方向。开始是打算以“中式立领”作为产品概念进行推广，经过一番研究后，认为“中式立领”文化特性不鲜明，难以进行有效的产品差异化区隔，才最终确定“中华立领”作为产品品牌来营销。
叶林茂说，今年下半年，柒牌将推出新的产品品牌，而“中华立领”作为柒牌的一个主打产品品牌，还将在今后柒牌的发展中扮演重要角色。
冠名做成事件营销
在本届时尚大会短短的３天时间内，柒牌的“中华立领”吸引了很大的关注。叶林茂说，这只是个开始，柒牌已经委托专业推广公司，以这次时尚大会冠名事件为依托，要在全国范围内再次掀起“中华立领”风暴。
据了解，柒牌采取公关整合传播手段进行品牌推广，已经开始比较早了。在2004年推出“中华立领”产品品牌后，柒牌就通过行业展会、晚会、欧洲杯、奥运会等大型活动，综合运用展会、代言人、名人效应、订货会、体育营销、广告、媒体传播等传播手段，实施了以公关为核心的品牌整合传播策略。
在品牌传播过程中，柒牌还根据“中华 |
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