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| 伊利,继续健康成长
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| 公司名称： 内蒙古伊利实业集团股份有限公司 2010/6/28 |
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| 在国内乳业制品快速成长的时候，做为中国乳品行业龙头企业之一的内蒙古伊利实业集团股份有限公司，被国家经贸委评定的全国520家重点企业之一。从20世纪90年代渐渐步入国内市场，在冷冻食品、奶粉、液态奶的营销取得了长远的发展，在2001年，伊利液态奶销往全国，在国内的液态奶产销量保持第一，冰淇淋连续六年产销量位居全国第一，超高温灭菌奶产销量位居全国第一，同时奶粉产销量位居全国第三位。从上述伊利产品销量的成长数字不难看出，伊利在引领中国乳品产业的时候所付出的一切都将成为它成功的经验。
也许在前几年人们可能还不知道伊利是谁，但近几年伊利早以是家喻户晓的品牌了，伊利在中国乳业近几年的市场可谓一跃千里，由最初做为国内众多乳制品的一家企业，成为现在乳业制品的重点企业，这其中许许多多的成功经验也不是一俩个文字所能说清楚的，在这里还是要说说，从它一步步成功营销的案例中取些文字以飨读者。
当蒙牛刚刚成立不久，伊利已经在国内乳业占有相当大的市场份额，伊利不断扩大国内市场对乳制品的需求的同时，加大国内生产力度，增强产品产业结构的宏观调整，营销策略向多元化迅速发展，1996年，伊利率先从瑞典利乐公司引进了超高温灭菌奶加工设备和无菌灌装系统，这在当时国内液态奶生产中处于世界先进水平，从设备投入生产到上市不久，市场上对液态奶的需求出现供不应求的局面，消费者一时对产品的需要量加剧了液态奶市场份额的重新划分，伊利当时成为液态奶迅速成长为乳品市场的新霸主。1999年伊利从德国罗威马引进的自动充氮奶粉包装机，大大地延长了产品的存储期；2001年在大庆杜尔伯特投资2.6亿元，从丹麦引进世界一流的全自动化控制的奶粉生产线，建设目前国内单线生产能力最大、最具现代化的高档奶粉生产基地。同时，伊利投资3.5个亿，新建伊利工业园，在这个新工业园引进了世界一流MES产品完善跟踪链，这完全符合奥运食品的最高监管标准，也为08年奥运会伊利做为赞助商打下了基础。
从2000年伊利收入出现大幅度增长，在国内液态奶市场中，占到当时伊利主要营销收入乳制品的80%以上，在国内液态奶产量销售同年保持第一，奶粉进入国内前三名的最佳发展时期，到2002年，伊利雪糕冰淇淋在全国销量第一， 消费者对这头来自内蒙古大草原的“牛”有了尽一步的认识，而产品的主要营业收入出现平均每年40%的增长，2001年主营业务收入突破27亿元；002年末，公司实现主营业务收入40.1亿元，利润总额突破2.13亿元，分别是1992年的130.62％、106.5％。到2003年上半年，公司资产总额已达到了40.17亿元。在同行业中，冰淇淋雪糕产销量连续8年保持全国第一；超高温灭菌奶产销量连续3年排名全国第一；奶粉奶茶粉产销量连续多年保持全国前三名。在2003年提前两年完成了2005年登上中国乳业霸主宝座之后，凭借在市场营销与产品策划方面成功投入，伊利赢得了在广受业界和媒体关注的"2003年十大营销事件"大奖。
根据AC尼尔森的数据 2003年9月份的数据分析，伊利在国内乳业市场的份额由去年的14%上升到17.7%，一举超过光明股份，成为行业市场占有率第一的公司。从产品看：伊利超高温灭菌奶产销量居全 |
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