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| 2006中国国际服装服饰博览会日前在北京国际展览中心举行，新浪女性频道作为此次活动的门户官方网站在展会上设立了直播间，以下为杉杉集团董事局主席、总裁郑永刚先生做客新浪直播间的对话内容。
主持人：首先欢迎杉杉集团的郑永刚先生来我们新浪聊天室做客。杉杉集团下面有很多自己的子品牌。我想问一下，我们有这么多不同种的品牌，我们这个集团是怎么掌控这些品牌的？
郑永刚：我们集团公司有两种方式：一种是和国际上的一些大牌合资经营，通常以我们控股为主，每一个品牌都是一个独立的合资公司。另外一种是我们自己的原创品牌，通常都是我们自己经营的。我们的原创品牌又包括有设计师和团队加入参与一小部分的股份和杉杉绝对控股两种形式。我们主要的品牌价值和网络价值是无形价值，比如我们到中国任何一个商场或者一个地区，只要说是杉杉投资的牌子都会得到欢迎，都会给你一个比较好的店铺和专柜，所以国外的一些大牌都愿意跟我们进行合资或合作。
主持人：既然我们有这么多不同种的品牌，每个品牌都有自己针对的独特的顾客群，那么整个杉杉集团的整体形象是如何把握的？是如何使不同的品牌都可以体现杉杉的统一的杉杉的形象？
郑永刚：我们不需要统一的形象，我们需要的是每一个品牌突出它的个性。因为现在的消费者越来越追求个性化消费，每一个品牌都有自己的定位，每一个品牌都有自己的品牌文化，每一个品牌都需要自己的消费群体。所以总体上来讲，杉杉所经营的国际化、多品牌，不需要所有品牌都跟杉杉统一，相反我们让它个性化。让消费者和社会能够接受杉杉是一个中国领军的品牌型企业，作为时尚品牌产业的一个主导的核心就够了。无需统一，就是要个性化发展。
主持人：服装行业一直在提走品牌化道路，创出中国自己的世界级品牌。杉杉集团在这方面都做了哪些举措来实现品牌化道路？
郑永刚：我主要由两点来谈
国际品牌国内企业本地化运作
第一，中国服装行业现在面临着两个尴尬的局面，一是在中国的高档的商场里面，中国自己的牌子进不去，这就非常遗憾，也是非常奇怪的。二是高档商场不是商场说了算，而是消费者说了算，消费者需要国际品牌，消费者需要高档品牌的时候，商场也是无奈的。
我们如何把这个问题解决掉？首先要解决的是在中国的市场里，中国自己的品牌进不去，这是一个非常棘手的问题。因此我们第一步是通过跟国际品牌的合资与合作，首先要补上这一课，比如说中国经过27年的改革开放以后，一部分人富起来了，他需要开奔驰和宝马，但是奔驰和宝马绝不是中国的牌子，但是北京和德国奔驰合资以后，我们就开始属地化运作，沈阳开始生产宝马。这样我们先富起来的一批高档群体已经满足了，虽然不是中国的牌子，因为品牌是为全人类服务的，但更重要的是需要本地化来做。
如果德国人来经营奔驰、宝马，价格又贵，而且做起来又不方便，所以销量是有限的。而通过合资与合作，能克服这些缺点销量会更大。比如在北京，第一我们可以同样做到高品质，第二我们可以做到低成本。这样，让消费者感觉到更加实惠。同样的品牌更实惠的价格，这一定会受到消费者的 |
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