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法派:开创温州服装业定制新模式
 公司名称: 法派集团 2010/3/31


  第三站:法派   考察行程:4月23日上午,考察团一行抵达浙江温州的法派集团所在地。   该企业创始于1997年9月,以意大利法派服饰有限公司为“桥头堡”,先后在国内投建多家公司,并在全球多个国家和地区注册商标、设立生产和研发基地,建起庞大的专卖店营销网络,实施品牌国际化。法派集团的主力品牌定位为创新和领导市场的高级成衣品牌,确立白领、骨干人群、精英阶层为目标群体。   终端可定制西服   据介绍,定制化营销是目前法派国际化战略的重要渠道。   在法派的几百家专卖店里,人们可以选择自己喜欢的面料、款式、颜色、领子的样式、口袋的数量,甚至自己决定小到几个纽扣的细节问题等。这些信息经整理后被输入电脑。人们通过电脑的显示器,可以看到理想的个性化西服模拟效果。经过反复修改后,人们就可以确定最终方案,定制自己最满意的西服。一般情况下,人们从定制到取得最终成品的时间,不超过10天。   业界将法派的这种做法称为温州服装业的新模式。   定制生产流水化作业   专家指出,对于大多数服装企业而言,现有的生产方式是大批量的原辅材料进入生产线,然后批量生产出规格型号相同的西服。而从人们的需求出发实行大规模定制,意味着每个人都可以根据自己的身材情况和喜好量身定做产品,企业则必须做到根据客户需求进行快速柔性生产转换。显然,这并不是一件容易办到的事。   据介绍,法派通过终端定制生产的西服占销售量的比例还不高。为了有效地进行柔性生产转换,其已经独立出来一条小流水线,承接这方面的业务。原先的生产主要是大批量的,产品在机器上的针线都同一种颜色;进行定制生产后,某件衣服要用这种颜色的线,下一件衣服可能就要用另一种颜色了,这些因素都是定制生产流水化作业需要考虑和调整的。另外,原先其车间工人裁剪面料是按标准码用多层裁床进行裁剪的,进行定制生产后,企业必须引进国外的单裁系统,根据每个人的体型和要求,每次只裁一层,以配合大规模批量定制。   看家本领闯国际   对于业界所说的大规模定制温州服装新模式,法派集团董事长、总经理彭星称:“这是为了配合国际化战略而实施的新型营销模式。”   “我们国际化的三部曲是:第一,走出去,将产品卖给欧美市场;第二,走进去,在当地进行设计研发和销售;第三,走上去,成为欧美主流社会的名牌。”彭星说,尽管目前其主流生产模式仍是大批量生产,但以人们需求为中心的大规模定制的个性化生产,显然正在为其国际化征程架桥铺路。
 
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