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第三站：法派
考察行程：4月23日上午，考察团一行抵达浙江温州的法派集团所在地。
该企业创始于1997年9月，以意大利法派服饰有限公司为“桥头堡”，先后在国内投建多家公司，并在全球多个国家和地区注册商标、设立生产和研发基地，建起庞大的专卖店营销网络，实施品牌国际化。法派集团的主力品牌定位为创新和领导市场的高级成衣品牌，确立白领、骨干人群、精英阶层为目标群体。
终端可定制西服
据介绍，定制化营销是目前法派国际化战略的重要渠道。
在法派的几百家专卖店里，人们可以选择自己喜欢的面料、款式、颜色、领子的样式、口袋的数量，甚至自己决定小到几个纽扣的细节问题等。这些信息经整理后被输入电脑。人们通过电脑的显示器，可以看到理想的个性化西服模拟效果。经过反复修改后，人们就可以确定最终方案，定制自己最满意的西服。一般情况下，人们从定制到取得最终成品的时间，不超过10天。
业界将法派的这种做法称为温州服装业的新模式。
定制生产流水化作业
专家指出，对于大多数服装企业而言，现有的生产方式是大批量的原辅材料进入生产线，然后批量生产出规格型号相同的西服。而从人们的需求出发实行大规模定制，意味着每个人都可以根据自己的身材情况和喜好量身定做产品，企业则必须做到根据客户需求进行快速柔性生产转换。显然，这并不是一件容易办到的事。
据介绍，法派通过终端定制生产的西服占销售量的比例还不高。为了有效地进行柔性生产转换，其已经独立出来一条小流水线，承接这方面的业务。原先的生产主要是大批量的，产品在机器上的针线都同一种颜色；进行定制生产后，某件衣服要用这种颜色的线，下一件衣服可能就要用另一种颜色了，这些因素都是定制生产流水化作业需要考虑和调整的。另外，原先其车间工人裁剪面料是按标准码用多层裁床进行裁剪的，进行定制生产后，企业必须引进国外的单裁系统，根据每个人的体型和要求，每次只裁一层，以配合大规模批量定制。
看家本领闯国际
对于业界所说的大规模定制温州服装新模式，法派集团董事长、总经理彭星称：“这是为了配合国际化战略而实施的新型营销模式。”
“我们国际化的三部曲是：第一，走出去，将产品卖给欧美市场；第二，走进去，在当地进行设计研发和销售；第三，走上去，成为欧美主流社会的名牌。”彭星说，尽管目前其主流生产模式仍是大批量生产，但以人们需求为中心的大规模定制的个性化生产，显然正在为其国际化征程架桥铺路。
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