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第五站：杉杉
杉杉集团采取多种途径为自有品牌闯全球市场铺路
考察行程：结束了夏梦之旅后，4月23日下午，考察团的旅行大巴离开温州北上宁波，行程300多公里，并于当天晚上抵达宁波市区。次日上午，考察团前往杉杉服装有限公司。
该公司是杉杉集团旗下的主力产品旗舰企业，集中生产和销售中高档“杉杉”牌西服、衬衫、休闲服、茄克、西裤、羽绒服等。2005年，“杉杉”品牌一举擒获2003—2004年度中国服装品牌最高奖“成就大奖”和“策划大奖”。
一家企业30多个品牌
在杉杉服装有限公司里，杉杉投资控股有限公司董事局副主席、杉杉集团有限公司总裁郑学明介绍了两个数字：去年，其控股集团总销售额102亿元，净利润7.7亿元。这对泉州服装企业而言，任何一个数字都是不可思议的。
郑学明说，杉杉集团共拥有30多个品牌，其中70％是国际品牌，产品涉及正装、休闲装、商业休闲装和运动休闲装等。杉杉服装拥有23个品牌，其中10个是国际品牌，13个是国内品牌。
“与经营国内品牌相比，经营国际品牌的难度比较大，经常是死掉一批再上马一批。这种情况，让集团的决策者举棋不定。”郑学明称，他本人经常犹豫不决的是，在国际化问题上应如何把握发展的速度，“最终，我们采取了稳步发展的方针。”他说，对于杉杉集团的诸多品牌，决策层最终的方针是“能做大的做大，做不大的关掉，不死活不活的，坚决清除掉”，力求提升核心品牌。
在中国服装领域中，杉杉服装已经走在前列，不过，这样的企业仍然代理和经营国际品牌。对此，郑学明说了一个道理：国外好的服装企业，几乎没有一家不做授权的，杉杉之所以要代理和经营国际品牌，就是要学人家的———学了以后，真正的落脚点还是在创造自有的国际品牌。
用合资转嫁工厂负担
据了解，杉杉集团在宁波仅仅工厂就有11个。对于制造环节的这些工厂，杉杉集团的方针是能维持的就维持现状，扩大再生产的可能性则微乎其微。郑学明说，劳动力的工资成本和管理成本太高了。“我们有3个工厂分别与意大利、日本等企业进行合资，以减轻集团在这方面的负担。尽管工厂的利润要与老外分成，但是，我们合资可以转嫁一些制造环节的负担，因为单纯做生产和加工是很累人的事。”他认为，这种合资的方式，同时还可以稳定工人队伍，而只有工人队伍稳定了，工厂才可能生产出质量稳定的高品质服装。
强势品牌支撑资本运作
杉杉服装去年的利润是1.2亿多，但是这并不是杉杉集团的最大利润来源。
据介绍，杉杉集团的高科技板块目前销售额近20个亿，其中的项目包括铝电池、太阳能出口、矿山能源等。除了高科技项目，杉杉集团还加盟金融业。郑学明说：“我们对宁波商业银行投资了1.9个亿，拥有10％的股权，目前这个银行快上市了。我们投资3亿元收购了安徽商业银行，五六年后这个银行也会上市。”该集团在宁波还拥有一家期货公司，去年就实现了盈利，而宁波较大的期货公司目前只有两家。此外，该集团还涉足地产业。
郑学明如此评价杉杉集团的资本运作：“其实折腾来折腾去，所有的这些多元化发 |
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