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| 匹克挺进运动护理用品市场
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| 公司名称： 福建泉州匹克（集团）公司 2010/7/5 |
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| 要由跨国品牌阿迪达斯（adidas）占据地盘的男士护理用品市场，近期迎来泉州品牌企业的参与。福建匹克集团有限公司近日宣布，将携旗下北京匹克凯冠商贸有限公司进军运动护理用品市场，以男士护理用品为主打，产品涉及香水、沐浴露、护肤品、须后水等8个系列。
据称，此举开国内运动品牌做护理用品的先河！
北京匹克凯冠商贸有限公司总经理王天湖接受记者采访时称，该公司是匹克集团全资子公司，相当于集团的个人运动护理用品事业部。“开辟运动护理品，是为了打造国际化运动品牌的多元化，进一步拓宽运动及运动护理的市场，寻找运动品牌的‘蓝海’。”他说。
据介绍，其未来五年销售额的目标是保底3亿元。
策略
升级品牌竞争力
匹克集团有限公司董事副总经理许志华说，匹克推出护理用品去年初已开始筹备，新开辟的产品系列虽跨越传统鞋服行业又与运动相关，目标群体也以运动休闲、时尚、商务运动型群体为主。
他介绍，匹克为升级品牌的市场竞争力，在市场推广上要多走差异化竞争路线。而目前运动用品同质竞争激烈，把眼光投向不被大家所关注的护理用品系列开发上，无疑是一个难得的“蓝海”市场。
据了解，随着人们生活水平的提高，日用护理的需求越来越多，市场潜力巨大。并且，目前全球护理用品市场，以运动为主题除了阿迪达斯外，几乎没有其他产品涉足。“这是很好的市场机会。”许志华说，“匹克在前年实行全球化的战略以来，在国际运动用品市场累积了一定的知名度，推出运动护理装备系列产品，也是迈向国际化战略的一个重要组合部分。”
他透露，进军运动护理用品市场，其目标是未来五年做成全球运动护理用品第二大品牌。
营销
有别于阿迪达斯的代理
近年来，男性护理品琳琅满目，如高夫、欧莱雅、CD、资生堂、曼秀雷敦等。而标榜运动概念的阿迪达斯护理品却一枝独秀，在国内市场上市4年就实现了10个亿的销售额。
阿迪达斯护理用品并没有走专卖店的形式，而是走传统的分销代理渠道。据泉州一家销售阿迪达斯运动护理品的专卖店陈小姐介绍，阿迪达斯的护理产品走的是批发代理的渠道方式，通过化妆品店或商场专柜销售。目前男女系列都有，顾客基本上都是品牌忠实消费群，销售相对稳定。
据称，与阿迪达斯护理用品渠道不同，匹克的运动护理品的推广将朝三个方面，一是在全国专卖店统一上柜，二是美容化妆品店或商场专柜，三是网上的直接销售订购。
分析
运动品牌寻求突破
泉州传承文化传播有限公司策划总监陈荣忠认为，匹克此举抢占了很好的先机，对未来占领护理用品的领导地位是个优势，也是泉州运动产品及行业走多元化发展的一个趋势。
他分析，从原来的运动鞋生产到运动服装，及去年开始的运动配件的延伸发展，都体现着泉州运动品牌不断寻求突破，增加利润，扩大品牌占有率，这是品牌增值带来产品线的扩展，也是市场竞争迫使企业必须研发生产更多的产品，以满足消费需求。
据了解，目前另一国际品牌耐克（nike）也开始往护理用品延伸。陈荣忠分析，或 |
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