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| 深度分析：鞋底企业该不该兼营终端品牌(三)
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| 公司名称： 福建金莱克体育用品有限公司 2010/1/30 |
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| 对于上游企业向终端发展是否会影响到原有的合作关系，金莱克品牌部经理吴夏雄表示目前还无法预测。但他同时也透露，包括金莱克在内的不少鞋企，都在计划或者正在着手建自己的鞋底厂，以完善自身的产业配套，相信此举对于鞋底企业也有一定的影响。
“不过，我个人感觉鞋底企业向终端发展比鞋企完善配套产业链条来得困难。一个品牌的成功塑造，是需要具备很多元素的。晋江有这么多运动鞋品牌，很多品牌甚至已经运营了一二十年了，可是到现在，比较有影响力的品牌也才一两个。因此，鞋底企业发展终端品牌，将要分散出很多精力和资金，可能影响原来的鞋底主业，而且最终也不一定会成功。”吴夏雄表示。
新旧业务应独立核算
而同样从事鞋底生产，晋江茂泰橡胶厂负责人丁思恩则表示，市场就那么大，当鞋底企业做到一定程度的时候，该占的市场份额都占了，尝试向相关的成品鞋行业进军也是种不错的尝试。
但是，丁思恩个人认为，鞋底企业发展终端产业，也存在着一定的风险，容易和客户产生冲突。因此，在运行的时候，一定要将原来的鞋底企业和鞋企严格分开，独立核算。提供给其他客户的鞋底款式，自己的鞋企就最好不要用了。提供给客户的鞋底，质量一定要保证，避免客户认为你把好的鞋底都留给自己用。
专家点评
“纵向发展”要做好风险评估
与原有客户关系可协调
福建行政学院经济管理研究所所长王秉安认为，无论是鞋底企业进军成品鞋行业，还是鞋企发展自己的上游配套产业，都是工业化进程的必然过程，也是企业做大做强的需要，应该得到倡导鼓励。
王秉安认为，无论做什么，风险总是存在的，鞋底企业没有必要因为担心与原来的客户产生冲突而放弃壮大企业规模的机会，因为这些问题都可以通过协调解决。
要避免“两头空”
而泉州师院陈守仁工商信息学院院长欧阳钟辉则认为，晋江鞋底企业进军成品鞋行业，属于“纵向发展”，与现在全球的“横向发展”趋势是相反的。而所谓的“横向发展”是指主张在整条供应链的某一领域做专做精，避免什么都做，却什么都做不好。
欧阳钟辉表示，一旦处理不当，很可能产生“两头空”的结果，即不仅成品鞋品牌运行不成功，甚至连累原来的主业也受影响。因此，企业在决定扩张自己的产业链条前，一定要评估好风险。
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