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个性引领潮流 文化主导市场
浪莎集团总裁翁荣弟在创建浪莎袜业时，就有一个梦想，即把袜子做成时装,经过近15年的不懈追求，这一梦想终成现实,浪莎丝袜成了当代女孩腿部时装的代名词。浪莎品牌也成为行业内“引导潮流、领导市场”的第一品牌。在问及浪莎产品成功的秘诀时，翁荣弟曾经反复说过，这和浪莎品牌切入市场时的准确定位分不开的，任何品牌的发展都要经历这么一个过程，由一点到多点到线及面，我们与其说研究产品成功，不如说是研究市场成功，我们把对美的观念与对市场的理解结合在一起，形成一种衣着文化，从而确保了浪莎袜的时尚化、个性化。
但翁荣弟并没有仅仅满足于浪莎袜的成功,“做中国针棉织品第一品牌”是翁荣弟始终坚持的目标与信念,多年来,他曾多次在各种场合表达过自己的这一雄心壮志。很多人劝他,算了,搞那么大干什么？本身做这种传统产业就赚不了什么钱!但翁荣弟不这么想,世界500强企业都经历过纺织业这一阶段,竞争激烈相反能够锻炼企业筋骨,再说浪莎品牌本身就是一个美丽的事业,只有不断提高浪莎品牌的含金量,浪莎企业才能获得长足的发展。
于是浪莎品牌进一步从袜业延伸到内衣、服饰、服装,而现在几乎涉及针棉织品领域里的所有产品.“先了解,先进入,先熟悉,再推广",这就是翁荣弟“三先一再”的品牌发展理念，也正是沿着这条路线，浪莎一步步完成了各个产品事业部人员的培养。翁荣弟说，很多品牌最终走上了快速死亡之路，其根本原因，我认为是管理层的快速组建与成长。组织的文化只有渗透到血液中才能保证基业长春，这就需要把管理层的培养作为重中之重来抓。他是这样说的，也是这样做的，10余年来，他亲自培养的一批中高层管理人员一步步成长为公司综合业务及管理人才，正娴熟地领导着一个个产品事业部，发挥着越来越重要的作用。
正是依托浪莎集团这个大的平台，浪莎牛仔通过进两年的市场调研与探索，才一步步走向前台，并正式面向消费者。
单品突破 多品突围
对于浪莎品牌而言，市场竞争从根本上说就是产品的竞争。浪莎产品研发理念里，有一条坚持了10余年，即“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”，差异化竞争是浪莎取得成功的一个重要原因。因为产品差异是企业获得利润，引导潮流的根本途径。为了保证产品的研发更加具有针对性，就需要结合浪莎品牌的特质对消费者进行细分。确保产品符合消费者的需要。浪莎品牌的产品理念是：高雅，时尚，动人，时尚和性感其产品定位及研发的主线，但作为牛仔这个产业又有其特殊性，即个性化很强，因此个性与时尚首先成为其产品研发的基础定位。浪莎牛仔的营销团队在认真研究了消费者的消费习惯后，发现女孩子穿牛仔裤更多地是因为牛仔裤容易搭配上衣及凸显身体曲线，再加上牛仔装工艺的严格要求及版型的三维要求，营销人员与研发人员共同将另一个产品特质空位为动感，三维、曲线、变化是动感前直接的表现形式。因此浪莎牛仔的产品空位就很清晰了，即个性，时尚，动感。
牛仔的面料多达几千种，面料之多，远远超于人们的想象，如纯棉、弹力棉、丝光棉、竹纤维，莫代尔，天丝等，再根据面料组织结构不 |
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