|
|
| 重塑格来德品牌-叙述嘉宾：格来德集团策划总监陈嵘忠
|
| 公司名称： 福建格来德服饰实业有限公司 2010/2/5 |
|
|
| 决定一个品牌成功与否在于消费者是否接受这个品牌。
2005年以前，格来德以“魅力男人”作为品牌文化的核心，将产品定位于男士内衣。但由于产品开发系列太单调，品牌文化及以罗马为品牌背景这些毫无突破点的风格，将格来德拖入死胡同。
这是一个比较棘手的案子。
2005年6月，我们接手格来德品牌重塑重担，分析了失败的原因，总结出品牌存在的几个问题：没有强有力的企业发展远景；品牌缺乏文化内涵作支持；市场定位没有销售利益点；品牌营销系统混乱，缺少规模赢利模式；终端表现没力度，品牌形象较为低级；缺少市场信息和物流的调动力。总的来说，缺少品牌深度、力度与执行度。
如何让一个已逐渐失去生命力的品牌复活？必须寻找到突破点！
中国内裤行业发展迅速，市场在2005年达到150亿的规模，并以每年20％以上的速度增长。随着消费意识的迅速提升，巨大商机还在孕育。当时调查发现，以男士内裤产品专卖的品牌目前全国尚没有一家，尤其中高端市场，全国性内裤品牌的数量几乎为零，引入男士专卖成功几率非常大。
在实施男士内裤专卖的市场路线之前，我们针对格来德进行一个整体的规划，整合了几个定位：集团定位，能者动天下，凝聚集团士气；远景定位，缔造可持续发展的百年企业；品牌定位，男士内裤专家；目标定位，中国男士内裤第一品牌；文化定位，能者包容天下，以包容生活为核心；产品定位，海纳百川，有容乃大。
确定企业适合的大方向后，我们的第一个任务就是将“能者动天下”作为集团核心文化，建立一套完善的企业文化。紧接着，为与同行拉开距离，又将市场目标和品牌形象定位在“中国男士内裤第一品牌”与“男士内裤专家”，一下子就提升高度将跟随者封挡住。
此后，我们根据专家的诉求为品牌产品提出“研、尺、工、细、适”的产品工艺流程及“望、解、量、触、择”的终端购物流程。
用相当专业的人体做数据分析，这在内衣行业前所未有，也促使消费者马上对品牌产生“专业”的第一印象，从而加深品牌认知度，树立别具一格的终端形象。
另外，我们还在终端上实行1＋1＋5的区域盈利规模，即一家形象专卖店、一家形象专柜配合五家个性合作终端，导入适合的产品组合，使品牌的销售渠道实现多样化和具体化，更全面地渗透每一个销售点。
成功对品牌定位，把品牌内涵及表现形式重塑整合后，格来德品牌从精神内涵到市场形象焕然一新，在第87届中针会中以独特品牌文化、产品定位及出众终端形象获得巨大成功。
|
|
| |
中国品牌总网版权与免责声明：
企业新闻是本站品牌会员企业自行发布的新闻，若产生任何法律纠纷均与本站无关，特此声明!
※ 联系方式：中国品牌总网管理客户服务部 电话：400-606-9002
|
|
| |
|
