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| 李宁：越国际越本土
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| 公司名称： 李宁体育用品有限公司 2010/11/27 |
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| 李宁公司的策略就是高举国际化红旗，狠打本土市场。
8月中旬的一个周末，加拿大太阳马戏团的上海表演现场，李宁公司要求所有高管带着他们的孩子前往观看。这是李宁公司的福利，让孩子们感到非常地兴奋，但是对于平均年龄接近40岁的公司高管们来说，这却是任务，因为他们需要接近流行前沿，需要尽可能多地了解年轻人的喜好和想法，因为年轻人是李宁公司的客户。
李宁的销售网络扩张迅速，目前已达到4297个
瑞士信贷在研究中国体育用品消费市场后说，15~25岁的年轻人是这个市场消费的中坚力量。尽管不同的体育用品公司对目标消费群体的定义略有差别，但这个年龄段是每一个公司都必须抓住的顾客，耐克和阿迪达斯皆是如此。
李宁淡出之后
这些“80后”的年轻人，甚至并不知道李宁是谁。常常有年轻人走进李宁门店，兴奋地告诉店员他也叫“李宁”，他们崇拜体操王子的父母希望用孩子的名字来记住一个英雄，但年轻人的兴奋显然是因为和名牌“李宁”同名。 对李宁公司而言，这并不算是坏事，他们现在唯一要做的，就是将李宁本人和李宁公司区隔开来。显然这个两鬓已微白的44岁的公司创始人，20年前征战体坛的英雄形象，已经不再符合李宁品牌日渐年轻化的未来。因此绝不能让人想起李宁品牌的时候，第一联想还是那个昔日的体操王子，他必须是海耶斯、奥尼尔或者是其他更讨年轻人欢心的形象。
坊间曾经流传一个故事：某日，李宁在自己公司被前台拦下不让进入，“我在这里工作”，李宁解释说。不过李宁本人也许并不介意这样的遭遇——他从2004年开始就已经逐渐淡出，李宁公司交由以张志勇为首的职业经理人团队管理。现在李宁本人最重要的工作就是投身公益事业，有一些代表公司，有一些仅代表李宁自己。
事实上，从1996年李宁公司退出家族化管理到2004年本人退出管理团队，李宁表现出了民营企业家罕有的大度，在公司内部看来，正是李宁本人的态度，才使公司管理权的交接得以顺利完成，并在2004年实现上市。
大度和善于用人，是公司内部与李宁接触较多的高层管理人员对他的评价。这些身居高位的管理者相信职业经理人之于创始人的优势，在于职业经理人更致力于打造一个基于长期发展的品牌和企业。“在我们面前有很多赚快钱的诱惑，需要去努力克服。”李宁着眼于长期的投资回报，因此始终坚持只在体育用品行业发展，一位高层管理人员这样说。
数据显示，自2004年以来，李宁公司保持了每年30%左右的增长幅度，这个幅度超过了瑞士信贷对中国体育用品市场整体23%增长幅度的预测。
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高层管理团队的形象也在发生变化，除了必须要穿西装的场合，他们大多选择李宁的运动装，这些高层管理人员纷纷开始穿上了紧身T恤，甚至是带破洞的牛仔裤，从自己的孩子开始接近年轻人的思维方式。
“80后一代相对而言并不在乎做事的结果，他们更看重体验的过程。所以我们的产品和品牌策略一方面强调过程‘享受’，另一方面营造‘挑战’的平台， 希望他们通过李宁的活动和产品，实现心中的英雄梦 |
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