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| 中华立领欲做柒牌“顶梁柱”
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| 公司名称： 福建柒牌集团有限公司 2010/2/12 |
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| 10月中下旬，柒牌（中国）有限公司主要负责人赶赴上海，中华立领有限公司在沪成立。在柒牌公司内部培育了四五年的“中华立领”升级为独立公司，首期启动资金将近一亿元。同时，在全国一线城市布局50家中华立领旗舰店的计划启动。
接下来极有可能挂帅中华立领公司的柒牌（中国）有限公司副总经理洪晓峰告诉记者，柒牌此举意在将“中华立领”推向高端，从而奠定柒牌公司的长远品牌基础。
中华立领专卖店
布局全国一线城市
据了解，柒牌公司耗资六千多万元在上海浦东购置了两层甲级写字楼，作为中华立领公司的办公场所。而早在今年年初，柒牌公司就在上海派驻人力资源专员搜罗人才。目前除了财务管理等关键岗位由原公司人员担任之外，营销、设计研发等人员都是在上海招聘的“新生血液”。新公司董事长仍由柒牌公司董事长洪肇设担任。
一直以来，中华立领产品多在柒牌专卖店中与其他产品一起售卖；但今后，该系列产品将拥有自己的专卖店。“柒牌·中华立领”的名号将去掉“前缀”，并且不再沿用柒牌LOGO和整套视觉识别系统。首批专卖店今年年底就能在上海、北京等地与消费者见面。
“明年北京奥运会举办之前，我们计划在全国一线城市布局50家专卖店。”柒牌（中国）有限公司董事长助理叶林茂介绍道。他表示，中华立领专卖店并不会分布太多，100家是上限。而这些专卖店也将作为中华立领为高级客户服务的据点。
谋划走向高端市场
柒牌的“中华立领”产品推出至今，经历了一个漫长而艰辛的“培育”过程。洪晓峰告诉记者，2003年上半年立领产品刚刚推出的时候，很多经销商来看货时纷纷称“好”，但对这种新款服装没人敢下订单。
2004年的订货会上，中华立领产品还曾采用强制配货的方式，规定订货商必须搭配一定量的该系列产品。直到2005年、2006年，立领系列产品的销售开始有较大幅度的增长。到现在，该系列产品日见起色，叶林茂估计，今年光立领外套的销量大概能达到几十万套，立领系列产品带来的收入大概能占总收入的20％左右。
对于“中华立领”的培育，柒牌付出了很大的心血。洪晓峰谈到，尽管中华立领产品并非柒牌公司的主要利润来源，这些年来用于该系列的广告投入，至少占公司广告总投入的六成。在柒牌不间断的投入以及复古风潮回归下，男装“中华风”时尚在国内渐成风气。不少文艺界明星、电视节目主持人、商界骄子都开始穿着立领服装。同时，国内越来越多的同行也加入分食这一市场份额的队伍中来。
柒牌的尴尬在于，此前，该公司一直将“中华立领”定位为大众化产品，这种定位也是以休闲见长的闽派男装崛起的成功之源。但是实际上，在国内普通男性消费者着装仍趋于保守的情形下，该产品的主要消费群体仍然是较为个性化的小众群体。而去年柒牌公司的一项市场调查显示，当时中华立领产品较为固定的主要消费群体，普遍认为中华立领的大众化路线，并不符合他们的高档产品要求。
大众化的价格，却难以在大众化市场中推行；同时中档定位，又难以满足主要消费者的需求。综合各项因素，在去年下半年的公司战略会议上，柒牌就已经决定在今年让 |
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