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摘要:客观地说,CBA对于安踏的品牌塑造与传播,起了非常大的作用,国际化的安踏,把目光投向篮球的更高殿堂NBA,理论上是早晚的事情。与NBA火箭队产生联系,签约火箭队两个球星,作为中国运动品牌涉足NBA的后来者,这么快速介入NBA,或许称之为偶然更准确。
兵马未动,“品牌”先行,这是企业国际化战役的“兵法”,对于中国体育用品品牌的意义,更为明显。中国体育用品品牌“处心积虑”打造国际化的品牌影响力,主要的目的有两个,一是由国际影响国内,中国品牌升级为“国际品牌”,提升品牌在国内的影响力和高度,切实拉动销售;二是借助国际知名度的打造,拓展海外市场业务。在全球的大部分地区,产品过剩,需要借助品牌的知名度来增强某种产品的竞争优势,推动销售;需要借助知名度,来吸引海外的分销商,并给予市场信心。
安踏在国内,以专业职业联赛CBA为营销主线,以代言人、各种体育赛事、营销活动为辅助的品牌推广,加上密集、点线面结合的广告宣传,在中国拥有了强势的品牌影响力。安踏谋划由中国走向世界,必然会升级这些策略,比如说考虑大型国际赛事、运动队的赞助与合作,借助海外媒介的广告宣传与推广。客观地说,CBA对于安踏的品牌塑造与传播,起了非常大的作用,国际化的安踏,把目光投向篮球的更高殿堂NBA,理论上是早晚的事情。与NBA火箭队产生联系,签约火箭队两个球星,作为中国运动品牌涉足NBA的后来者,这么快速介入NBA,或许称之为偶然更准确。
这一国际化品牌打造策略的成功实施,是由安踏上市带来的好处。
结缘火箭 安踏后来居上
安踏上市前期,全球寻找资本投资,但当时安踏并没有想到引进NBA球队的老板作为投资者。2007年6月下旬——安踏赴港上市前夕,火箭投资主动找上门来,表明投资意向。火箭投资是NBA火箭队老板亚历山大的投资公司。最终这位财大气粗、精明的老板注资三千万美元,认购了安踏约8.2%的股份,成为安踏海外的最大股东。这笔投资是安踏最大的一笔意外投资,然而它的重要性更多的不是体现在融资本身,资源的对接、实现双赢或许是双方更愿意看到的局面。
作为“中国体育用品第一品牌”的李宁,是行业中最早走出国门的品牌。李宁是国内第一个签约NBA球员的中国体育用品品牌,达蒙·琼斯、大鲨鱼奥尼尔先后“归队”。2006年泉州一家专注于篮球鞋的运动品牌匹克,签约了火箭队的巴蒂尔,成为泉州地区率先牵手NBA外籍球星的企业之一。“I CAN PLAY”和“NBA市场合作伙伴”成为匹克乐此不疲的宣传内容。随后李宁继续发力,签了海耶斯,火箭队越来越受关注是其中的重要原因之一。
在NBA赛场上,安踏成了后来者,但是凭借与火箭队老板的“利益伙伴”关系,安踏在极短的时间里,快速出手,后来居上。
2007年9月,亚历山大向安踏举荐了斯科拉,火箭队给安踏的“内部消息”是,火箭会签下这位来自阿根廷的美洲篮球锦标赛MVP。由于有亚历山大的从中协调与沟通,安踏仅仅依靠Email、电话与斯科拉经纪人联系,基本上洽谈好了合作事宜。
没想到,先“到手”的是火箭队的弗朗西斯,在火箭确定引进他之后,安踏先人一步。2007年10月18日, |
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