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| 雅诺斯：决胜市场的情感营销
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| 公司名称： 法国雅诺斯（国际）鞋业有限公司 2010/6/25 17:25:41 |
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| 随着经济的飞速发展，营销的不断升级，单纯获得生活所需的多功能产品，已经不能满足消费者的需求。未来的营销方式将更加强调消费者对品牌的理解，并让消费者及时参与到品牌的互动中，去体验品牌文化，感受品牌内涵，从中得到某种情感体验，最终形成购买决策力。这种情感营销是更人性化的营销，它摒弃了传统营销方式中以企业利益为出发点的缺陷，而是真正从消费者的感受出发，达到消费者对商家的信任和情感认同。
情感产品，满足消费者情感诉求
在不同的市场供求状态下，消费者对产品的要求是不完全相同的。雅诺斯产品的设计着重从消费者个性化需求入手，在设计产品时，从视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉等各个方面进行全盘考虑，给产品增加感官要素，着重体现出雅诺斯专为成功男士打造的品牌诉求。雅诺斯的目标群体大多为经济收入稳定，有一定社会历练的成功男士，他们成熟稳重，同时也需要时尚和潮流的元素，而雅诺斯的产品在原料、款式上注重简约的同时也加入舒适、科技、潮流的时尚元素，准确的诠释出目标群体时尚、睿智、富足的形象，让雅诺斯的顾客体验到穿着雅诺斯便是成功男士身份的象征，满足消费者的感性消费需求，同时也对雅诺斯的品牌文化认可、认知，从而达到情感认同的目的。
情感产品贵在情感，而情感度又多是通过产品的可靠性、安全性、便利性和舒适性来体现的。雅诺斯站在消费者的立场上，以消费者接受不接受、喜欢不喜欢、满意不满意作为产品设计和开发的准则，全面、深刻、真切的了解雅诺斯目标群体的需求，使赋予产品的情感入情入理，并融入了雅诺斯真正关怀消费者的脚的理念，充分体现了以消费者为核心的现代市场营销观念，进而赢得了消费者的信赖和忠诚。
情感体验，引导消费者情感消费
目前市场竞争激烈，产品同质化日益严重，使消费者对产品价值体验与日俱增。大多数传统营销过于注重说服——让顾客购买，而很少关心顾客真正的产品体验。和传统营销相比，雅诺斯更加注重消费者对产品的体验，在市场一线与顾客进行更加广泛、更加深入的互动。例如策划雅诺斯俱乐部、大型消费互动活动等，加强与消费者的直接接触，深化与消费者的关系，把雅诺斯的品牌文化同消费者的生活方式联系起来，激发消费者的感观和情感认知。让消费者对雅诺斯休闲鞋的品质和品牌文化提出意见并进行革新，从而使消费者参与度增强、话语权增大，与雅诺斯成为互动利益的共同体，从而进入消费者的心灵，引导消费者进行情感消费。
在情感营销中，体验对消费者的购买程度影响是最直接、最明显，程度也是最高的。在市场上要让消费者接受你的产品，首先要使其接受你的情感，否则，便会遭到消费者拒绝。正因为如此，雅诺斯运用情感的营销体验，真诚的感召消费者，来激发消费者潜在的购买欲望，从而提高了雅诺斯知名度、美誉度和忠诚度。
简单的说，雅诺斯的情感营销模式就是让消费者在购物的过程中能够身临其境、参与其中，得到对雅诺斯的情感体验，以满足顾客的情感和心理需求。这种通过对产品情感内涵的注入增强品牌的核心文化，把消费者个人情感差异和需求，作为雅诺斯品牌营销战略核心，通过借助情感产品、情感体验等策略，进而扩大产品销售，是市场的客观要求，也是雅诺斯营销策略的必然选择。
雅诺斯形象网：[url=http://www.yanuosi.net]www.yanuosi.net[/url]
雅诺斯资询电话：0595-87280188 |
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