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| 夏新：超女形象代言主攻年轻用户
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| 公司名称： 厦新电子股份有限公司 2010/4/16 |
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| 由《南方都市报》和《新京报》主办的2005年度中国十大营销事件/人物评选于10月-12月举行，以下为“2005年度中国十大营销事件/人物评选”入围案例简介：
[b]【核心提示】[/b]
2005年9月27日，超女冠军李宇春站到了国内手机厂商夏新的舞台前，为此前夏新从未碰触过的"直帅系列直板机型"代言。此次发布的直帅系列手机共有三款，分别是夏新A310/A320和M630，它们针对那些注重品位的时尚年轻用户而设计，采用简洁大气的直板造型，整体风格简约、精致，在外观上融入了类似于IPOD的时尚元素。夏新希望，李宇春阳光帅气的形象能和直帅手机产品特点实现良好结合，形成互动双赢的局面。
[b]【营销立意】[/b]
寻找需要加强和贴近的市场
李宇春与夏新的定位很贴近
Q：聘请代言人已是手机行业常用的营销手法，相对于其他品牌，夏新聘请李宇春是出于何种考虑？又有何独到之处？
A：夏新在做出签约李宇春之前的最多的考虑就是夏新自身的市场定位和"宇春定位"的贴和。从某程度来说，代言人所代言的不是公司和产品，更多的应该是目标市场的人群，也就是说除了产品因素和人气因素外，我们决策时更多考虑的是夏新今后需要加强和贴近的市场在哪里。
在夏新签约李宇春之前，全新的“直帅”系列手机被我们寄予很高的期望，从产品本身和品牌传播的角度来说，我们希望能抓住这样的一群人的眼光，他们年轻、充满动力、有独立的审美观、坚持自我，产品的SLOGAN也被我们定位“直帅到底.赢自己”，而与这一概念相符的营销方案之一——邀请李宇春代言得到了我们的重点研究和考虑。李宇春可以说是第一个平民造星运动孕育而出的明星，以其“真、直、帅”的个性成就了自己的音乐梦想，更使自己成为了新一代年轻人的的代表和偶像。她的形象是青春，活力，阳光，帅气的，有人称李宇春是“平民明星”，通过自己的努力展现自身魅力脱颖而出，幽默风趣又不轻浮，有智慧又不骄傲，坚持自我而又洒脱。这完全符合我们直帅系列所诉求的概念，也是我们想要赋予直帅系列的精神和内涵，以李宇春作为直帅系列的代言人，无论从品牌推广还是产品自身定位来说无疑都是非常贴和的。
代言效果达到或超过预期
Q：请介绍一下夏新聘请李宇春作为代言人后具体的营销动作？对整个行业又有何影响？
A：在聘请李宇春作为产品代言人之后，夏新启动了配套的广告、公关和促销的方案，也做了一些新的尝试，比如有几十万“玉米”观看的视频网络发布会，开发了 “形神兼备”的“玉米”手机。夏新的广告一向坚持走精品路线，除了目前已经投放的平面广告，相信很快大家将会看到更有新意和精致的代言人电视广告。
Q：由“李宇春”代言的夏新直帅系列目前的销售情况如何，市场反应能否达到夏新的预期？
A：由于前期对产品和渠道上的准备比较充足，由李宇春所代言的直帅系列目前三款手机在市场上的反映都非常好，单品市场份额均超过0.3%并在不断上升， 从新产品上市市场份额的提升速度以及产品传播量的角度看，都达到甚至超过了我们的预期。
[b] 【专家评点】[/b]
《销售与市场》总策划孔繁任：夏新 |
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