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宝莱嘉折扣淘宝:搜衣廊横空出世
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公司名称: 北京宝莱嘉服饰有限公司 2010/7/28 |
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最大的风险中捕获商机
在2004年,法国宝莱嘉(国际)投资集集团的决策者雄心勃勃,决意在服装市场上做出一个属于自己的服装品牌。
尽管宝莱嘉(国际)集团毫不怀疑自己的实力,但是,多年来在服装行业的摸爬滚打让他们懂得谨慎以及决策方向对于经营的重大意义。于是,集团的决策者进行了一次深入的市场调查。令所有人意外的是,当完成这次深入行业的市场调查之后,他们得出了与初衷完全不同的结论。
宝莱嘉服饰有限公司总经理魏兆麟说:“经过市场调查,我们对于做品牌服装的风险考虑得越来越多。”
这就是服装行业普遍存在的产品大量库存的事实,只要是做服装行业的,都逃不过这一难。
随着纺织业的飞速发展,我国库存服装的数量达到了惊人的程度。库存也因此成了困扰中国服装企业的最大问题。但是,这些库存并非残次品,而且很多库存的质量非常之好。要知道,即便是最强的服装品牌也一样会遭遇过季、断码、下架等各种情况。
在中国传统的服装领域里,由于没有形成很好的库存出口与营销渠道,服装厂家对于不断产生的优质库存一筹莫展,除了徒叹市场的不可把握之外,再无良策。
那么,存在不存在一种好的办法可以破解库存难题呢?
集团的决策者在思考良久之后,头脑忽然来了一个180度的大转弯——
为什么不做把库存变成财富的生意呢?试想,如果可以把这些库存低价拿来进行低价位的折扣地铺经营,那么,所有服装企业的风险不就变成了商机了吗?
一座巨大无比的宝藏就这样被找到了入口,这个入口就是:整合全国服装库存产品,实行品牌折扣营销。
带着发现的兴奋与激动,集团的决策者们再一次深入服装企业,确认项目的实际可操作性。
其实,在国外,品牌折扣的营销模式是一种成熟而且非常流行的业态,称之为“奥特莱斯(outlets)”,在市场上极受欢迎。奥特莱斯让品牌消费者能够花低价去购买那些从高档专卖店或商场转出的名牌商品,包括下架、过季和断码商品,有些甚至是品牌厂商使用过去的面料、采用过去的款式专门为奥特莱斯生产的商品。新装上市在品牌专卖销售,过季品牌在奥特莱斯销售,这种消费在国外已经成为一种消费习惯。这种模式在美国已有百年历史。
奥特莱斯突出的特点就是:第一,荟萃知名品牌,品牌纯正,质量上成;第二,难以想象的低价,一般以低至1至5折的价格销售,物美价廉;第三,方便、简洁、舒适的购物环境。
在国内,奥特莱斯也并非无迹可寻。那么以一种地铺的形式,将奥特莱斯本土化,然后走向中国大众消费人群是否具有可行性,又能否得到企业的真正支持呢——奥特莱斯的运作需要公司斥巨资买断品牌服装企业的库存,然后以极低的价格给自己的会员店供货。
随着走访国内服装企业,200多家服装企业先后向集团表示,愿意授权,准许集团以低价获取他们的库存服装。而随着服装企业的相互介绍,提出供货需求的企业队伍迅速扩大。
服装企业的鼎力支持让集团的决策者兴奋不已——风险变成商机的前提条件成熟了。
折扣淘宝:搜衣廊横空出世
宝莱嘉的奥特莱斯“搜衣廊”遂宣告诞生, |
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