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| 北京珠源森服装有限公司董事长朱财荣访谈
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| 公司名称： 北京市珠源森服装有限公司 2010/10/11 |
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| 我们都十分熟悉的一个场景：商场内高高挂起的打折条幅，超市里天天花样翻新的优惠活动。这些都表明，品牌竞争日益激烈，如何在市场中占据一席之地。这对于中国服装产业的主体———中国服装企业来说，如何制造出最好的产品将成为服装企业赢得市场关键。
北京珠源森服装有限公司作为一家棉服生产企业，棉服产品种类从单一到多样，从涤纶棉内胆到羊毛绒内胆，员工从100多名迅速增至2000多名。在采访北京珠源森服装有限公司董事长朱财荣的过程中，他常挂在嘴边的几句话给记者留下了深刻印象。
做生意需要职业操守：“蛋糕”做大靠实力，品质赢得市场
谈及“YS&BOY（源森仔）”品牌酝酿的初衷，据北京珠源森服装有限公司董事长朱财荣先生介绍，北京珠源森服装有限公司一开始从批发做起。1999年开始生产棉服，在众多的服装企业中，公司还属于默默发展的类型，注重销售产品，制定整体营销思路，分析市场的需求和走势。经过近6年的市场考验，“源森仔”棉服已成为消费者熟知的品牌。公司现拥有多名优秀设计师，并与国际设计工作室建立了长期的合作。
“准确的市场定位，充分满足目标客户的需要，企业才能创建属于自己的名牌产品。”朱财荣用一句简单而朴实的话道出了自己多年经商的体会。
2002年珠源森公司率先开发了“源森仔”羊毛绒内胆棉服，羊毛绒由内蒙古一家全国知名品牌厂家提供，其保暖性比涤纶棉服更贴身、更有型。2005年其作为公司主打产品向全国推广。
“年轻就是资本”。北京珠源森服装有限公司的代理商队伍呈现年轻化趋势，而朱财荣对于队伍年轻化有自己的看法：“年轻才有魄力，才能做出一番事业！年轻的代理商和加盟商吸收能力强，经营理念超前。招募年轻的代理商可以带领公司突破原有的关系束缚，有压力才有发展！”
事实证明，朱财荣的决策是正确的。短短几年时间，“源森仔”已在上海、郑州、成都、哈尔滨等地开设了品牌营销中心，并通过各地营销中心辐射全国。
养成换位思考的习惯：赚钱不难，要赚有意义的钱
朱财荣是典型的温州商人，诚实且精明，更为难得的是，他理解并了解自己身边的代理加盟商。在他的经营理念中有一条至为重要的原则：将心比心。他对此的解释是：“现在市场上出现了不少羊毛绒内胆棉服，我们要保持自己的发展势头，依靠两方面的承诺，其一是对消费者：货真价实，内胆填充物为100%羊毛绒。其二就是对代理商：经销商先赚钱，公司后赚钱。我想经销商赚到钱了，公司自然也就赚到钱了！只要能够帮助经销商成功了，我就一定会成功要便自己养成换位思考的习惯。”这是朱财荣的内心话。公司今年的主导思想是以‘YS&BOY（源森仔）’独特的产品风格、先进的营销模式、强大的宣传力度、严格的市场体系，让代理加盟商真正先富起来。 一个成功的品牌背后不仅需要一位有战略眼光的领导者，还需要一批“默默耕耘”的代理加盟商。朱财荣及时看到了这一点，他认为一个有使命感的企业掌舵人，在捍卫公司利益的同时，更应重视以努力正直的途径谋取良好的成就。“赚钱不难，赚有意义的钱很难。如果没有认真考虑代理商、消费者的利益，企业就不会获得可 |
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