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| 姚明良：“羊毛”出在品牌上
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| 公司名称： 嘉兴秋维特针织制衣有限公司 2010/3/8 |
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| 驱车前往嘉兴市秀洲区洪合镇，在320国道旁边，有3幢正在紧张施工的红色建筑。这里，就是当地羊毛衫龙头企业——嘉兴秋维特针织制衣有限公司。走进公司办公大楼，董事长姚明良正忙着与下属们商谈公司的业务。坐定之后，这位一脸淳朴的企业家的记忆又回到了那段辛苦创业历程。
[b]瞄准时机 慎重入行[/b]
姚明良是洪合镇人，对于家乡，他极富有感情，回乡创业、做贡献，是他的夙愿。1989年，从浙江农业大学机电系毕业以后，姚明良回到了洪合镇，进了洪合有色金属压延厂。当时，在一家乡镇企业上班，可以说是一种比较稳定而安逸的生活。不过，姚明良的志向并不在此，很想闯出一番自己的事业。
洪合羊毛衫产业，从上世纪80年代开始起步，以家庭作坊式、手工加工为主要形式，产品销往国内市场。到了上世纪90年代初期，由于俄罗斯市场对中国的帽子、围巾、手套等低档廉价轻纺产品有大量的需求，已经具备多年产业基础的洪合纺织业，开始整体性转产。当时，因为加工简单，来钱快，洪合镇做羊毛衫的作坊，几乎全把精力转向了俄罗斯市场的需求上来，整个洪合镇显得异常繁荣，许多人为这大好的外贸形势而乐不可支。也正是此时，有长远眼光的人其实已经预见到，洪合镇针织产业向低档次的转化，并不是一件好事情。
1992年，姚明良离开乡镇企业“下海”时，正是洪合镇表面上一片繁荣之时。出于多种考虑，姚明良没有马上进入羊毛衫行业。初期创业，他从事铝合金装潢，而后，又进入了染色产业。对于这些不同产业的尝试，按照姚明良的观点，都不属于他真正的创业，因为这些行业既不能使他积累创业所需的原始资本，也不可能让他拥有自主知识产权，打自己的名气，在他的心目中，羊毛衫行业依然应该是洪合这个地方的正业。
也许是在经商道路上为自己积累足够的经验，也许是在等待合适的时机。直到1997年，姚明良才开始真正创业。那年，是洪合镇羊毛衫行业力图摆脱低档次之路，重新回归产业正道的转型时期。就整个羊毛衫行业来说，当时可以用“极不景气”四个字来形容。但正是这个时候，姚明良认为自己进入的时机成熟了。
[b]商标为先 创造优势[/b]
“任何行业，如果没有竞争，肯定不是一个好的行业。”姚明良这样分析当时的羊毛衫行业。他告诉记者，洪合镇的大环境就是羊毛衫行业的环境，当时已经历了10多年的发展，产业优势在国内十分明显。在洪合镇，从事羊毛衫行业是一个明智的选择，关键是你怎么去做。
1997年时，虽然整个洪合羊毛衫的形势非常不好，但这并不表示整个羊毛衫行业就不行。洪合镇羊毛衫行业形势不好，是因为这里的企业在激烈的市场竞争中不能占据优势地位，显得比较被动。
羊毛衫行业在洪合镇有完备的产业链，产品延伸到全国各地甚至全世界。另外，羊毛衫是终端消费品，直接到消费者的手中，一个好的产品和一个好的品牌，肯定能够取得消费者的信任与偏爱。对于企业来说，更容易打出自己的知名度，拥有自己的叫得响的品牌，从而真正做大自己的产业。通过这样的分析，姚明良坚信，只要运作得好，一定能够打出自己的名气来。
姚明良的起点是洪合羊毛衫市场南区二楼一 |
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