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鸿星尔克营销求变 微跑鞋差异化致胜
 公司名称: 鸿星尔克集团 2014/4/28 17:43:24

     现今,中国服装业仍前景堪忧,无论是运动品牌还是休闲品牌,在业绩遭受重挫的时刻,都在踌躇:明天会怎样?

然而,在一片萧条景象中,鸿星尔克逆势出击,掠夺走许多令人羡慕的目光。在新一轮的营销传播中,鸿星尔克推出“你不需要专业跑鞋”等系列漫画,道破专业跑鞋与“微跑鞋”的区别,在网上引起了众多网友的关注。热议还未散去,“微跑鞋不是专业跑鞋”系列漫画迅即推出,网友纷纷搞笑跟贴,套用“不是...而是...”句式进行各种接龙、恶搞,达到空前的关注度,也为“微跑鞋”的上市做足了噱头。

    鸿星尔克微跑鞋以令人意想不到的方式,直击专业跑鞋致命弱点,突袭抢占专业跑鞋和休闲鞋之间的空白市场,销售业绩创出新高,这让许多专业运动品牌不踏实。数据显示,目前跑步鞋已经占到了80%左右的市场份额,排在所有运动装备门类中的第一位,因此这是一个所有的体育品牌都必须争夺的市场。当各大体育品牌纷纷锁定专业跑鞋定位,当国内各大型马拉松赛成为体育品牌竞争热点时,鸿星尔克却另辟蹊径,喊出“你不需要专业跑鞋”,在业界引起了不小的骚动。微跑鞋凭借着时尚的外观、多彩的设计和多场合适用性,吸引了更多年轻人的目光。


     营销模式从来都不是封闭的,好的营销模式往往其中蕴含着“求变”的力量。当可口可乐雄踞市场的时候,百事可乐却以“年轻者”的姿态闯入进来,甚至在某些地区的市场份额超越了强大的市场先行者。从中,我们看到了以细分市场和差异化营销的力量。在鸿星尔克近两年营销传播中,我们也看到了这样的智慧。如果说微领T创造了一个新品类,那么微跑鞋则更是开辟了一个新市场。微领T、微跑鞋不只是一个概念,而是一股时代潮流,在这股“微”潮流的推动下,鸿星尔克正在建立新的市场领地。

困局求变,差异化营销是一个恒久的决胜要诀。通过细分市场找到适合自己的那一块蛋糕,建立产品营销壁垒,对企业长期发展来说至关重要。而突出的营销能力是持续发展的内在动力。产品定位精准,营销方式对路,有了良好的盈利模式,后面的工作自然事半功倍。

 
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