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| 雅戈尔自行打通产业链上下游环节
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| 公司名称： 雅戈尔集团股份有限公司 2010/6/15 |
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第六站：雅戈尔
雅戈尔自行打通产业链上下游环节
考察行程：4月24日下午，考察团进入雅戈尔国际服装工业城。
雅戈尔集团创建于1979年，经20多年的发展逐步确立了以纺织服装为主业，房地产、国际贸易为两翼的经营格局，是中国服装行业的龙头企业。纺织服装约占雅戈尔集团业务的30％，其衬衫和西服品牌双获中国名牌产品称号。雅戈尔国际服装工业城，被中国服装协会认定为国内最大的服装先进制造业基地。
垂直整合上游业务
雅戈尔在垂直整合产业链上游业务方面下的工夫，一度被引为业界瞩目的焦点。对此，宁波市服装协会秘书长张晓峰称：“雅戈尔在产业链上下连通方面是有经验的，就差自己放羊了。”
与杉杉集团相反，在杉杉服装努力推进多品牌运营之时，雅戈尔则大规模进军上游产业：与日本晃立合资建设服装水洗厂，涉足印染、水洗领域；兴建纺织城，与日清纺、伊藤忠合资设立日中纺织印染有限公司，介入染纱、织造、印染等业务；兴建宜科辅料工业城，为雅戈尔提供配套辅料产品；与伊藤忠及香港某公司合资成立毛纺织染整有限公司，提供配套毛纺原料等。通过这一系列项目投资，雅戈尔基本上完成了对上游业务的垂直整合。
这种“不做产业做行业”的方法，使雅戈尔服饰公司营建了一条包括纺织城、服装城及庞大的直营零售网络在内的超级产业链。通过集团内部交易，雅戈尔服饰公司降低财务费用、交易成本及运输成本，而且掌控上游资源后，企业既可以保证成衣用料质量，还能向其他生产商提供产品，培养新的盈利点。
据介绍，雅戈尔甚至到新疆去建立生产线。长绒棉是生产高级精纺的重要原料，而新疆地区所产的长绒棉，无论品质和产量，都在世界上占据重要地位。雅戈尔服饰公司董事长李如刚说，新疆雅戈尔棉纺织有限公司在喀什成立后，雅戈尔就在实际上触及到了产业链建设的最前端。或许，这便是业界用“就差自己放羊了”来形容雅戈尔垂直整合上游业务力度的原因之一。
15个亿买店面
产品超40％自营销售
在零售和营销网络方面，雅戈尔服饰公司董事长李如刚说，雅戈尔总共花了15亿元买店面，主要在华东一带。从上个世纪八九十年代起，雅戈尔就开始购买店面，目前，其产品有40％以上通过这些自有店面销售。
这些店面在雅戈尔的销售拉动中发挥了重要的作用。目前，雅戈尔服饰公司拥有直营店近600家，特许经营专卖店近700家，而与大型商场联手的销售终端有1100多家。
雅戈尔前任董事长李如成曾经说，目前中国传统的商业开始没落，新的商业趋向还没有形成，利用这个机会壮大自己的渠道是最关键的。时至今日，雅戈尔已呈现出新营销体制的轮廓：在中心城市建起1—2家大型中心旗舰店，再向周边的销售终端提供服务。在这一体系中，旗舰店处于物流配送和信息采集、整理的中心位置，同时也担负了产品销售的主体和店面示范作用。据称，这种以自营旗舰店作为营销网络的龙头，塑造品牌形象中心、顾客凝聚中心、销售中心和信息中心，开拓与国际接轨的营销渠道的模式，推动其服装产品在国内的销量每年以20％以上的速度递增。
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