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| 地产名企雅戈尔高调挺进苏州战略透析
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| 公司名称： 雅戈尔集团股份有限公司 2010/10/24 |
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| 顺着楼市红火的东风，雅戈尔·未来城在热销之路上，更是创造了一系列奇迹：签约台前，40天热销5亿元的记录让人震撼；售楼现场，慕名者蜂拥而至，一些“老外”也悄悄加入了购房者行列，偌大的售楼处经常显得拥挤不堪。
是什么让雅戈尔·未来城如此风光？回答毋庸置疑：品牌的力量。创建于1979年的雅戈尔集团航母，从做衬衫起航，成为中国服装行业的龙头企业之一。HP棉免熨衬衫填补了国内空白，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品；服装行业首批“中国驰名商标”；独家引进了当今世界最先进的VP免熨技术和设备；雅戈尔衬衫连续八年获市场综合占有率第一位……这些都是雅戈尔集团服装板块的传奇往事。
“像做衬衫一样做地产。”雅戈尔集团股份有限公司董事、副总经理兼苏州雅戈尔置业有限公司董事、总经理李聪一语道出了雅戈尔·未来城受到如此热捧的根本所在。如今，房地产开发已经和服装纺织、金融外贸一起成为雅戈尔集团的三大支柱性产业。
回顾雅戈尔地产挺进苏州的历程，最初的场景是高位接盘曾经被视作“鸡肋”的未来城地块，如今销售现场呈现一片红火，即将新开发总量为160万平方米的三大项目。透过现象看本质，可以看出品牌在实际运营中让人信服的巨大力量。
【过去篇】
高位接盘，14亿地价提前付清创记录
2004年4月21日下午，苏州工业园区国有土地使用权拍卖出让会现场。不到1个半小时，“战斗”宣告结束。6宗湖东地块分别被4家来自上海、浙江的企业“瓜分”，其中“宁波雅戈尔”独吞“三块肥肉”。园区土地储备中心的统计显示，拍卖结果大大超出了原本10%的上涨预期，楼面地价与前一年年底当年年初相比上浮了近50%。
园区土地储备中心参加拍卖的工作人员回顾当初的情景时，仿佛就在昨天：“从2号块地起，雅戈尔就开始‘独步江湖’了，68号竞价牌不断被举起，一口气拿下了4号、3号和5号地块。只用半个小时就‘轻松’成为湖东面积257639.37平方米、价值141300万元土地的得主。”成为新的“地王”代价自然很大，经测算成本价已逾6000元/平方米，而同期湖东房价还在5000元/平方米左右徘徊。
“那三块地拍得确实有些高了，正常价格应该是10个亿。”时至今日，李聪在谈到那次土地拍卖，仍然难掩心头的激动，“价格被整整炒高了40%%。”
就在雅戈尔成为苏州“地王”后不久，国家宏观调控的举措随之而来。去年4月底，央行开始实施金融机构存款准备金率提高0.5个百分点之后，一场宏观调控的风暴席卷全国房地产业。直至10月29日，央行决定将基准利率上浮0.27%%。这一系列变化不仅对购房者的信心产生巨大影响，更令房产商们审慎起自己的开发行为。
顿时，关于雅戈尔这一地块的谣言四起，一些同行认为“无异于鸡肋”，甚至觉得如此高位接盘危机四伏。其后，关于雅戈尔拿地后意图转让或寻求合作的传闻一直不绝于耳。回顾这些传闻，李聪一笑了之：“说不担心肯定不可能，但是我们从未想过转让土地或寻求合作。”[雅戈尔·未来城2期泊爵6月24日盛大开盘]
当时，业界对雅戈尔的争议主要来自两个方面：一是对湖东未来发展远景的质疑，二是对雅戈 |
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