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| 中国家电连锁巨头国美电器欲投资10亿元进军电视购物，在门店销售放缓的情况下，家电连锁企业开始寻求渠道多元化。昨日，业内专家表示，目前电视购物市场比较混乱，国美电器投入的资金相对于其整体资产和销售收入是“九牛一毛”，国美进军电视购物对家电连锁基本没有冲击，但可能引发电视购物行业的洗牌。
昨日，中国商业联合会媒体购物委员会会长助理周亮告诉记者，国美电视购物可能将国美家电连锁销售模式搬上电视，国美可能打包购买电视频道时段，通过电视展示家电等商品，在销售过程中利用自身的门店资源和物流系统，消费者可以直接去国美门店提货，更加快捷地送货，减少投诉率，同时也便于送货、信息反馈的管理。“国美电视购物实际上在电视里创办了一个虚拟的营销场所，由于购买频道时段的成本远小于开设实体店，其可以获得超额的利润”，由此可见，国美电视购物是与其实体店相互依存的。相比较于其他电视购物来说，拥有实体店成为国美电视购物最大的优势。
这样，国美电器便可以借助现有门店物流资源扩大销售，进一步掌控渠道，从供应商获取更多的收入。据了解，国美电视购物未来还可能销售百货等商品。相关电视购物方面的专家认为，国美进入电视购物，凭借其品牌效应、物流系统、商品质量、售后服务等方面的成熟经验，会对电视购物行业带来洗牌性的冲击。
“国美此举对电视购物行业的影响远大于家电连锁业，对家电连锁的发展基本没有冲击”，中国电子商会副秘书长陆刃波表示，电视购物行业是未来零售业发展的一种业态，国美可以将无店铺经营与实体店相结合，相对于国美年销售千亿元的规模来说，其电视购物的投入并不大，目前电视购物行业比较混乱，国美能否获得大发展还是未知数。据了解，黄光裕旗下的鹏泰投资两年前曾提出要发展电视购物、个人护理用品等，不过此后却一直没有相关动作。
目前，国美电器拥有1300多家门店，年销售收入超过1000亿元，此次进入电视购物计划投资额不到年销售收入的1%，由于国美、苏宁采用延后支付供应商货款，手里都握着大量资金。
“国美现在的发展重点是布局三四级市场、优化数码等3C商品的销售结构”，国美电器副总裁、品牌总监何阳青表示，国美电器的发展仍主要依靠单店效益的提升和门店的扩张，电视购物只是国美建设新渠道的一种探索。苏宁电器方面也认为，实体店的扩张是发展的主要手段，暂时没有涉足电视购物行业的打算。苏宁电器总裁孙为民表示，国美进入电视购物不如进入网上销售，而网上销售的现状目前可以说可有可无。
“国美电视购物未来被消费者看中的，更多的可能是小家电销售，”陆刃波认为，冰箱、彩电、空调等大件家电消费品不太适合电视购物，国外的电视购物也 多集中在小家电、家居用品等范畴。价格较高的大件耐用消费品，消费者更习惯现场挑选。
国美进入电视购物虽然不会改变家电连锁依靠规模开店的发展，但对于目前杂乱的电视购物行业会有一定的冲击。资料显示，去年中国电视购物行业规模达105亿元，未来可能达到几千亿元的市场规模，不过中国最大的电视购物企业橡果国际去年销售收入只有2.62亿美元，国美10亿元的投入相对 |
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