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| 皓月集团的品牌化战略
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| 公司名称： 长春皓月清真肉业股份有限公司 2010/5/10 |
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| 从“江西经纪人”到“意大利客商”2月24日早7点，皓月集团牛羊交易市场。
货车在道路两旁延伸，仿佛两条长龙。来自各地的农民、牧业经纪人，牵着数千头牛在大棚内交易，人声、牛声震耳，场面火爆、壮观。畜牧公司总经理王树勋告诉记者，市场已辐射国内20多个省(市)，年交易量50万头以上。如今大棚小了，还要扩大，一出正月，来的人会更多。
市场有很多，为啥“皓月”的如此“火”？大年初五就从江西“飞”来的牧业经纪人董新元一语道破“天机”：在这交易，心里有底儿，治安好，服务好，价格合理，“皓月”的信誉好。他还说，每年都要在集上收购万余头牛。
我们将目光拉回2005年6月25日这一天。皓月集团与具有顶级技术水平的知名皮革精深加工企业———意大利马里奥·莱维公司和GPA公司，签订合资合作框架协议，建立合作关系，共同建立面积达3平方公里的长春“中意皮革工业园”。同年9月30日，正式签署合资协议。这意味着，若干年后，这里将成为国内最大的皮革制件加工和批发、物流中心。意大利客商为何选择“皓月”？也是那四个字：看好“皓月”。
从江西的经纪人，到意大利的大客商，“集聚效应”不光“集”来了人气，也“聚”来了商机———皓月人终于实现了2000年投产以来一直追求的梦想。
坚持“品牌化”市场战略，他们取得了超出预期的业绩：出口创汇连年攀升，成为我国及亚洲地区肉牛产业第一大系列加工企业和最大的优质牛肉出口基地，出口量连续几年位居中国第一；2005年牛肉出口量已占全国的80%以上，被国家有关部门评为“全国出口创汇先进企业”。
一个品牌，能在短短几年时间，走俏市场，风靡天下，靠什么？
“智勇双全”是企业的品质高起点，高标准，国际化。这9字箴言，道出了“市场战”的真谛。然而，“皓月”初升，刚刚起步，直面竞争激烈的国际牛肉贸易市场，遇到了走向国际市场的第一个严峻课题———自我定位。
商场如战场，瞬息万变。皓月人经过长时间的市场调研和对牛肉进口国市场需求的综合分析，终于找准了定位———突出清真特色、坚持网络多元化、产品品牌化战略：将阿拉伯国家作为主要目标市场；坚持国别多元化、产品多元化、细分市场多元化；靠过硬的产品质量作保障，坚定地打造皓月自有品牌。
一步活，步步活。按照这个战略，2000年开始，皓月先是在中东地区启动了强势的市场切入，将其作为打入国际市场大门的“金钥匙”，通过广告宣传和代理商公关，当年就进入该市场，并取得一定份额。此后，市场份额不断扩大，销售额由最初的200万美元，攀升到2500万美元……从昔日的一个国家，到今天的近20个国家和地区，中国“白德尔”(“皓月”阿文译名)已被国外特别是伊斯兰国家消费者青睐，并成为享有很高认知度和美誉度的知名品牌。
皓月，作为一家大型民营企业，凭着理性与睿智，打开了中东市场，也开始了扬帆世界的征程———向东南亚的马来西亚、印尼市场，向东欧的俄罗斯市场进军。目前，已顺利通过了马来西亚、俄罗斯的注册审核认证和印尼官方的预评估，在国际市场上形成了以中东市场、东南亚市场、东欧市场的三大格局，产品出口20个国家 |
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