洗衣机：高端市场赢全局

   2005年洗衣机行业高端产品的竞争在十一达到了高潮，高端洗衣机的放量热销，不但让中外洗衣机品牌加快拓展高端市场，而且也让中外企业看到洗衣机行业格局变化的契机。

高端产品放量热销

    2005年十一期间，高端洗衣机成了中外企业节日重点推广的产品。

    十一前夕，海尔一口气推出了20多款达到国际领先水平的高端阳光丽人洗干一体机新品；小天鹅推出了节水节电全能王全系列水魔方精品洗衣机；松下在上海推出了全球首发的XQG60-V60系列斜式滚筒洗衣机；三星推出采用银离子技术的滚筒系列以及全自动系列的近15款新产品。这些高端产品因为迎合了消费者追求舒适生活、个性洗衣的需求，非但没有阻碍人们的消费热情，价格高达1.5万元左右的洗衣机反而成了洗衣机市场上的销售明星。来自海尔洗衣机方面的资料表示，十一期间，海尔阳光丽人洗干一体机系列、液晶自选挡、双动力系列等高端产品销售异常火爆，在北京、广州、上海、深圳等城市的部分商场甚至断了货，即使是涨价产品依然非常抢手。在北京大中电器中央电视塔店，售价高达1.6万元左右的LG高端滚筒洗衣机每个月的销量都保持在十多台左右；尽管松下斜式滚筒洗衣机的价格相当于四五台洗衣机价格的总和，但市场销售情况却出乎意料的好，由于目前能够生产斜式滚筒洗衣机的只有松下一家，因此卖场断货现象经常发生。

高端策略相继出炉

    在消费者不怕产品贵就怕产品不讨巧的购买需求下，高端洗衣机产品的热销，高端产品市场份额的与日俱增，让洗衣机行业开始步入高端消费时代。采访中，海尔、小天鹅、LG等中外品牌纷纷表示，高端产品已经成为今后的重点发展方向。

    为了保证高端产品放量销售，目前海尔洗干一体机生产专线已经正式投产，该生产线主要制造目前市场上热销的自动挡、自选挡、阳光丽人等高端机型，可以批量生产5公斤、6公斤、8公斤甚至13公斤的大容量洗干一体机。不仅如此，海尔还将2005年出口洗衣机产品转向了中高端产品，根据海尔2006年发展规划，阳光丽人洗干一体机等高端产品将首次成为海尔欧洲市场销售主力；LG电子有关人士表示，从年初以来，LG家电的高端策略就已经在洗衣机方面得到贯彻，LG将加大高端产品的比重，提高已有高端产品的档次；小天鹅相关负责人也表示，将推出价格、价值具有双重震撼力的高端洗衣机产品抢占高端洗衣机市场。

出击高端还需理智

    高端洗衣机热销不仅拓宽了高端市场份额，还放大了整个洗衣机行业的市场，给整个洗衣机行业注入了新的发展动力。当价格战、礼品战已经在洗衣机市场日益穷途末路的情况下，高端洗衣机产品不仅能改变企业短期的盈利状况，而且产品的高利润也让企业有更充裕的资金投入到新产品、新技术的研发当中，有助于培养企业核心竞争力，让企业进入良性发展轨道。

    不过，业内专家提醒，虽然在快速增长的高端洗衣机市场拥有较高的市场占有率，但若不理智面对，企业仍有可能陷入失败的深渊。

    高端洗衣机产品的推出将洗衣机市场的竞争焦点从价格战逐渐转向技术战，企业是否具有过硬的核心技术以及强大的研发能力，并将这些优势融入到产品中，将是企业在高端产品领域能够成功的关键。

    此外，高端产品毕竟只是金字塔的一小部分，这个市场只能容纳相对少数的产品与品牌。目前高端产品在市场上的热销只是对以往原本存在消费需求的满足，是对原本就存在高端市场的填补，一旦市场有效需求得到满足，企业仍一窝蜂放量高端市场，再有技术实力的品牌也会遭遇打击。

    一些业内人士表示，在高端洗衣机市场普及发展阶段，无论从厂家的技术实力、还是消费者的接受度方面都需要进一步提高。

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